پارس پروژه پرتال خدمات دانشگاهی
این مقاله علمی پژوهشی (ISI) به زبان انگلیسی از نشریه الزویر مربوط به سال ۲۰۲۲ دارای ۱۰ صفحه انگلیسی با فرمت PDF و ۴۰ صفحه ترجمه فارسی به صورت فایل WORD قابل ویرایش می باشد در ادامه این صفحه لینک دانلود رایگان مقاله انگلیسی ، بخشی از ترجمه فارسی مقاله و لینک خرید آنلاین ترجمه ی کامل مقاله موجود می باشد
کد محصول: M1208
سال نشر: ۲۰۲۲
نام ناشر (پایگاه داده): الزویر
نام مجله: Journal of Business Research
نوع مقاله: علمی پژوهشی (Research articles)
تعداد صفحه انگلیسی: ۱۰ صفحه PDF
تعداد صفحه ترجمه فارسی: ۴۰ صفحه WORD
قیمت فایل ترجمه شده: ۷۲۰۰۰ تومان
عنوان کامل فارسی:
مقاله انگلیسی ترجمه شده ۲۰۲۲ : جهت گیری بازار منعطف(پاسخگو) و فعال در ارتباط با عملکرد سرمایه گذاری جسورانه شرکت های کوچک و متوسط در زمینه صادرات: نقش واسطه ای ظرفیت های بازاریابی
عنوان کامل انگلیسی:
Responsive and proactive market orientation in relation to SMEs’ export venture performance: The mediating role of marketing capabilities
برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید
وضعیت ترجمه: این مقاله به صورت کامل ترجمه شده برای خرید ترجمه کامل مقاله بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید (لینک دانلود بلافاصله بعد از خرید نمایش داده می شود)
مقالات مرتبط با این موضوع: برای مشاهده سایر مقالات مرتبط با این موضوع (با ترجمه و بدون ترجمه) بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید
چکیده فارسی:
هدف این مطالعه بهبود درک نحوه ارتباط جهت گیری بازار و ظرفیت های بازاریابی با عملکرد سرمایه گذاری جسورانه در زمینه صادرات می باشد. نتایج برای نمونه ای از ۳۳۹ SME صادراتی در صنایع مختلف از یک کشور اروپایی پس از یک دوره گذار بزرگ گزارش شده است. یافته ها نشان می دهد که جهت گیری بازار منعطف و فعال تأثیرات متفاوتی بر قیمت گذاری و ظرفیت های توسعه محصول دارند که به نوبه خود هر دو با مزیت رقابتی رابطه مثبت دارند و در نتیجه منجر به عملکرد سرمایه گذاری جسورانه در زمینه صادرات می شوند. این یافته ها ممکن است به شرکت های کوچک و متوسط برای تصمیم گیری در مورد چگونگی تخصیص منابع محدود خود برای بهبود جهت گیری در بازار صادراتی و ظرفیت های بازاریابی با هدف بهبود عملکرد سرمایه گذاری جسورانه در زمینه صادرات کمک کنند.
کلیدواژه ها: جهت گیری بازار ، ظرفیت های بازاریابی ، مزیت رقابتی ، عملکرد سرمایه گذاری جسورانه در زمینه صادرات
۱.مقدمه
علاقه روز افزون به بازارگرایی منجر به درک بهتر ماهیت پیچیده و دستاوردهای عملکرد بازارگرایی شده است. با این حال، تحقیقات در مورد نقشی که بازارگرایی در ادبیات صادرات ایفا می کند، به ویژه در زمینه SMEها، کمتر توسعه یافته است (عبدالطالب و عبدالرزاق، ۲۰۲۰؛ کادوگان، ۲۰۱۲؛ ناکوس، دیمیتراتوس، و البانا، ۲۰۱۹)، (سولانو). آکوستا، هررو کرسپو، و کولادو آگودو، ۲۰۱۸). بازارگرایی یک شرکت در بازار داخلی به طور پیش فرض به این معنی نیست که شرکت همان سطح از بازارگرایی را در بازارهای صادراتی خود نیز اتخاذ کرده است (کادوگان، دیامانتوپولوس و سیگواو، ۲۰۰۲). بنابراین مطالعات بیشتری برای تعیین مزایای واقعی بازارگرایی برای شرکت هایی که در فراسوی مرزها فعالیت می کنند، مورد نیاز است. اغلب مطالعات موجود در مورد بازارگرایی صادرات تأثیر آن را بر عملکرد صادرات بررسی کرده اند، در حالی که اثرات آن بر ظرفیت های شرکت کمتر مورد بررسی قرار گرفته است (ایپک و بیچاکچی اوغلو-پینیرچی، ۲۰۲۰). دانش محدودی در مورد منبع ظرفیت ها (بارنی، ۲۰۱۴)، به ویژه اینکه چگونه شرکت ها می توانند ظرفیت های بازاریابی خود را بهبود بخشند، وجود دارد. (مورگان، فنگ، و ویتلر، ۲۰۱۸؛ ووریس، اور، و بوش، ۲۰۱۱)…
۵.۲دستاوردهای مدیریتی
یافته های این مطالعه کاربردهای مدیریتی مهمی نیز دارد. یافته های مطالعه حاضر می توانند به شرکت های صادرکننده با اندازه های کوچک و متوسط (SME) کمک کنند تا منابع کمیاب را طوری تخصیص دهند که عملکرد سرمایه گذاری جسورانه آنها در بخش صادرات بهبود یابد. بر اساس یافته های مطالعه حاضر، به شرکت های صادرکننده با اندازه های کوچک و متوسط (SME) توصیه می کنیم که هم به قابلیت های توسعه محصول، و هم به قابلیت های قیمت گذاری توجه داشته باشند چون این دو نوع بازارگرایی، هر دو می توانند سبب بهبود مزیت بارز شرکت و (بنابراین) عملکرد سرمایه گذاری جسورانه شرکت در بخش صادرات گردند. این موضوع مهم است چون شرکت های با اندازه های کوچک و متوسط (SME) اغلب روی کیفیت و نوآوری محصول به عنوان منابع اصلی مزیت رقابتی خود تمرکز می کنند (بوکون سلی و همکارانش ۲۰۱۸). در ضمن ما به شرکت های صادرکننده با اندازه های کوچک و متوسط (SME) با قابلیت های توسعه محصول ضعیف تر توصیه می کنیم که سرمایه گذاری نسبتاً بیشتری بر روی بهبود PMO انجام دهند. برعکس بهبود RMO یک شرکت می تواند برای شرکت های صادرکننده با اندازه های کوچک و متوسط (SME) با قابلیت های قیمت گذاری ضعیف تر سودمندتر باشد. این پیشنهاد با یافته های محققان دیگر مطابقت دارد که به یک شیوه انتقادی توضیح داده اند که تحقق و حفظ سطح بالایی از بازارگرایی، نه تنها پرهزینه است (کادوگان و همکارانش ۲۰۱۶؛ هرهوسن ۲۰۱۶) بلکه ممکن است برای عملکرد صادرات، مضر نیز باشد (کادوگان و همکارانش ۲۰۰۹)…
Abstract
This study aims to improve understanding of how export market orientation and marketing capabilities relate to export venture performance. Results are reported for a sample of 339 exporting small and medium-sized enterprises (SMEs) across multiple industries from a highly open post-transitional European country. The findings show that a responsive and a proactive market orientation have different effects on pricing and product development capabilities, which in turn are both positively related to differentiation advantage and thereby export venture performance. These findings may help exporting SMEs while deciding on how to allocate their limited resources to improve their export market orientation and marketing capabilities with a view to enhancing their export venture performance.
Keywords: Market orientationn Marketing capabilities, Differentiation advantage, Export venture performance
۱.Introduction
The considerable interest seen in market orientation over the last three decades has led to better understanding of the complex nature and performance outcomes of market orientation. Yet, research on the role played by market orientation is less developed in the exporting literature (Abdul-Talib & Abd-Razak, 2020; Cadogan, 2012; Nakos, Dimitratos, & Elbanna, 2019), particularly in the context of SMEs (Solano Acosta, Herrero Crespo, & Collado Agudo, 2018). A company’s market orientation in the domestic market does not automatically mean the company has adopted the same level of market orientation in its export markets (Cadogan, Diamantopoulos, & Siguaw, 2002). More studies are therefore needed to determine the true benefits a market orientation brings to companies which operate across borders. Existing studies on export market orientation often examine its impact on export performance, whereas the effects on the company’s capabilities have attracted much less research attention (˙Ipek & Bıçakcıo˘glu-Peynirci, 2020). There is limited knowledge concerning the source of capabilities (Barney, 2014), especially how companies can improve their marketing capabilities (Morgan, Feng, & Whitler, 2018; Vorhies, Orr, & Bush, 2011). While research interest in marketing capabilities has grown in past years, scholars often combine various marketing capabilities within a secondorder construct (e.g., Martin, Javalgi, & Ciravegna, 2020; Morgan, Vorhies, & Mason, 2009; Vorhies et al., 2011), thereby hindering understanding of the antecedents and consequences of specific marketing capabilities. In this vein, the effects of export market orientation on two marketing capabilities deserve special attention: (1) product development capabilities, since innovations are often highlighted as being essential to compete successfully in foreign markets (Paul, Parthasarathy, & Gupta, 2017); and (2) pricing capabilities, because price is the most important driver of profits, yet is often not well managed in business practice (Dutta, Bergen, Levy, Ritson, & Zbaracki, 2002; Hinterhuber, 2016) and is an under-researched topic in academic research, particularly in the exporting literature (Argouslidis & Indounas, 2010)…
۵.۲.Managerial implications
This study also raises important managerial implications. The findings of the study can help exporting SMEs to allocate scarce resources to improve their export venture performance. Building on the study findings, we advise exporting SMEs to pay attention not only to product development capabilities, but also to pricing capabilities since both types can improve the company’s differentiation advantage and thus its export venture performance. This is important because SMEs often focus on product quality and innovation as the main source of their competitive advantage (Bocconcelli et al., 2018). Moreover, we advise exporting SMEs with weaker product development capabilities to invest relatively more in improving PMO. In contrast, improving a company’s RMO may be more beneficial for exporting SMEs with weaker pricing capabilities. This recommendation is consistent with researchers who critically point out that achieving and maintaining a high level of market orientation is not only costly (Cadogan et al., 2016; Herhausen, 2016), but may actually be detrimental to export performance (Cadogan et al., 2009)…