پارس پروژه پرتال خدمات دانشگاهی
این مقاله علمی پژوهشی (isi) به زبان انگلیسی همراه با ترجمه تخصصی از نشریه الزویر مربوط به سال ۲۰۱۹ دارای ۱۰ صفحه ی انگلیسی با فرمت PDF و ۲۹ صفحه ترجمه فارسی به صورت فایل WORD قابل ویرایش می باشد در ادامه این صفحه لینک دانلود رایگان مقاله انگلیسی ، بخشی از ترجمه فارسی مقاله و لینک خرید آنلاین ترجمه ی کامل مقاله موجود می باشد.
کد محصول: M1192
سال نشر: ۲۰۱۹
نام ناشر (پایگاه داده): الزویر
نام مجله: Journal of Retailing and Consumer Services
نوع نگارش مقاله: علمی پژوهشی (Research articles)
تعداد صفحه انگلیسی: ۱۰ صفحه PDF
تعداد صفحه ترجمه فارسی: ۲۹ صفحه WORD
قیمت فایل ترجمه شده: ۳۱۰۰۰ تومان
عنوان کامل فارسی:
مقاله انگلیسی ترجمه شده ۲۰۱۹ : توسعه استراتژی های برند درون فروشگاهی و بیان رابطه از طریق تبلیغات فروش
عنوان کامل انگلیسی:
Developing in-store brand strategies and relational expression through sales promotions
برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید
وضعیت ترجمه: این مقاله به صورت کامل و تخصصی ترجمه شده برای خرید ترجمه کامل مقاله بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید (لینک دانلود بلافاصله بعد از خرید نمایش داده می شود)
مقالات مرتبط با این موضوع: برای مشاهده سایر مقالات مرتبط با این موضوع (با ترجمه و بدون ترجمه) بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید
چکیده فارسی:
این مقاله به بررسی تبلیغات فروش درون فروشگاهی به عنوان ابزاری برای تولیدکنندگان برای توسعه روابط با مصرف کنندگان می پردازد. مطالعه تجربی ما در گروه بستنی ، تأثیر تبلیغات فروش (غیر پولی در مقابل پولی) بر بیان(تجلی) برند را بررسی می کند. نتایج نشان می دهد که تبلیغات غیرپولی نسبت به تبلیغات مبتنی بر قیمت ، مزایای ارتباطی بیشتری ایجاد می کنند. به نظر می رسد که آنها اهرم قابل توجهی در ایجاد روابط با مصرف کنندگان در کانال خرده فروشی سوپرمارکت ها هستند ، جایی که برند ها هیچ کنترل رسمی بر توزیع آنها ندارند. این تبلیغات فروش تمایل برند را برای توسعه روابط در هنگام برخوردهای درون فروشگاهی بیان می کند. این تحقیق طرح های تبلیغات فروش را به عنوان ابزاری برای تأثیر بر رابطه مصرف کننده و برند در زمینه خرده فروشی سوپرمارکت شناسایی می کند.
واژه‌های کلیدی: تبلیغات فروش ، جهت گیری رابطه ای ، بیان(تجلی) برند ، رابطه مصرف کننده با برند
۱.مقدمه
سوپرمارکت ها و هایپرمارکت ها فروشگاه های بزرگ سلف سرویس هستند که هزاران محصول با برندهای رقابتی در آن ها برای مصرف کنندگان عرضه می شود. رقابت سخت است و درگیری بین تولید کنندگان بسیار زیاد است زیرا این کانال توزیع بسیار متراکم است و تعداد کمی از خرده فروشان بیشتر بازار را کنترل می کنند. برای پیشی گرفتن از رقبا ، برند ها باید مسیرهایی برای ارزش افزونی به برنامه های خود پیدا کنند. تبلیغات فروش ابزاری کارآمد برای افزایش فروش است ، اما از آنجا که غالباً براساس قیمت انجام می شود ، می توانند برای تصویر برند زیان آور باشد (بویل و همکاران.، ۲۰۱۱؛ یی و یو، ۲۰۱۱). رویکردهای ارتباطی به عنوان روش ایجاد ارزش عاطفی و روانی به برندها پیشنهاد شده است. با این حال ، خرده فروشی های انبوه ، که محیط های استاندارد هستند ، امکان محدودی برای توسعه استراتژی های ارتباطی را فراهم می کنند. در فروشگاه ها ، تولیدکنندگان برند ارتباط مستقیمی با مصرف کنندگان خود ندارند ، مگر از طریق خود محصولات و پیشنهادهای تبلیغاتی آنها. در نتیجه ، اجرای برنامه هایی که بر مزایای رابطه ای تأکید دارند یک چالش باقی مانده است (دوسناپ و هارت ، ۲۰۰۴ ؛ گرون و شاه ، ۲۰۰۰). این تحقیق بررسی می کند که برند های تولید کننده چگونه می توانند از تبلیغات فروش برای ایجاد کنترل غیر رسمی بر تجربه خرید درون فروشگاهی و توسعه پیشنهادات مشتری محور استفاده کنند. …
۶.پیامدها، محدودیت ها و مسیرهای تحقیقاتی آینده
نتایج ما برخی بینش های مفید را برای مدیران برند و تبلیغات فروش خرده فروشان ارائه کرده که می تواند مبنایی برای ایجاد مزایای رابطه ای باشد و به متعادل سازی عدم تمایز در بازارهای با کالاهای با رقابت سریع کمک می کند. برای مدیران برند، تبلیغات غیر پولی شیوه ای جهت افزایش مزایای ارتباطی و سرگرمی بدون خرید و شیوه ای به منظور توسعه بیان برند در بازارهایی است که فشار رقابتی و قدرت خرده فروش بالاست. خرده فروشان توده ای، در تحقیقات مربوط به مزایای رقابتی از رقباء مستقیم آن ها و از فرم های جدید تجارت الکترونیک، باید عرضه کنندگان خود را تشویق به توسعه فرم های نوآورانه تبلیغات با هدف توسعه مزایای ارتباطی و سرگرمی در محیط کار خود سازند. در واقع، به دلیل این که آن ها مزایای متنی و سرگرمی بوده قطعا بیشتر مرتبط با خرده فروش است. در نهایت، هر دوی خرده فروش ها و تولید کنندگان باید مزایای مفیدی را از طرح های تبلیغاتی نوآورانه، بر اساس بازی و ترکیب بالقوه کاهش قیمت، کوپن ها و بازی ها در یک مکانیزم مشترک به دست می آورند. چنین مکانیزم هایی می تواند یک محیط گسترده شامل ابزارهای فیزیکی و دیجیتال، کانال ها و رسانه اجتماعی را پوشش دهند که اثبات شده که بازی سازی در این محیط ها در رشد روابط و وفاداری مشتری موثر است (شانگ و لین، ۲۰۱۳). از نتایج ما مشاهده شده که نمونه برداری و بازی ها به عنوان اهرم های موثری در توسعه بیان برند عمل کرده و تاثیر مثبتی بر وفاداری برند خواهند داشت. به واسطه ریسک گریزی، قرعه کشی ها حس منفی در افراد ایجاد می کنند که این مساله ممکن است باعث اثر بخشی کمتر آن ها گردد. در نهایت، نمونه برداری و تبلیغات مبتنی بر بازی به نظر فرصتی برای شرکت های کوچک و متوسط با روابط محدود و بودجه رسانه اجتماعی اندک جهت ایجاد روابطی با مشتریان خود می باشد.
Abstract
This paper explores in-store sales promotion as a tool for manufacturers in developing in-store relationships with consumers. Our empirical application in the ice cream category examines the effects of sales promotions (nonmonetary vs. monetary) on perceived brand expression. The results show that non-monetary promotions generate more relational benefits than price-based promotions. They appear to be a significant lever in developing relationships with consumers within the supermarket retail channel, where brands have no formal control over their distribution. Such sales promotions convey brand willingness to develop relationships during in-store encounters. This research identifies sales promotion programs as tools for influencing the consumer–brand relationship within the supermarket retail context.
Keywords: Sales promotions, Relational orientation, Brand expression , Consumer–brand relationship
۱.Introduction
Supermarkets and hypermarkets are large self-service stores in which thousands of competing branded products are displayed to consumers. Competition is tough and the stakes are particularly high for manufacturers as the channel is very dense with a small number of retailers controlling most of the market.1 To stand out from rivals, brands must find ways to add value to their programs. Sales promotions are efficient tools for increasing sales, but as they are often based on price they can be considered detrimental to brand image (Buil et al., 2011; Yi and Yoo, 2011). Relational approaches have been suggested as bringing emotional and psychological value to brands. However mass retail outlets, which are standardized environments, allow limited possibilities in developing relational strategies. In stores, brand manufacturers have no direct contact with their consumers, except through the products themselves and their promotional offers. Consequently, implementing programs emphasizing relational benefits remains a challenge (Dewsnap and Hart, 2004; Gruen and Shah, 2000). This research investigates how manufacturer brands can use sales promotions to create informal control over the in-store purchase experience and develop customer-oriented offers…
۶.Implications, limitations and future research
avenues Our results provide some useful insights for brand managers and retailers. Sales promotions can be a basis for building relational benefits, which can help to balance a lack of differentiation in ultra-competitive fast-moving goods markets. For brand managers, non-monetary promotions are a way to enhance hedonic and relational benefits without purchases, and a way to develop brand expression in markets where competitive pressure and retailer power are high. For the mass retailers, in search of competitive advantages from their direct competitors and from new forms of e-commerce, they should encourage their suppliers to develop innovative forms of promotions aimed at developing hedonic and relational benefits on their premises. Indeed, because they are contextual, hedonic benefits are certainly more easily associated with the retailer. Lastly, both retailers and manufacturers should derive appropriate benefits from innovative promotional designs, based on gamification, and potentially combining price reductions, coupons and games in a common mechanism. Such a mechanism could cover an extended perimeter including physical and digital tools, channels and media where gamification has proven to be efficient in fostering customer relations and loyalty (Shang and Lin, 2013). From our results, samplings and games emerge as effective levers in developing brand expression, showing a positive impact on brand loyalty. Due to risk aversion, lotteries induce negative feelings, which may make them less effective. Finally, sampling and game-based promotions appear to be an opportunity for small and medium-sized companies with limited communication and social media budgets to build relationships with their consumers…
| مقالات مرتبط با این موضوع |
|
خرید مقاله ترجمه شده درباره تبلیغات و فروش خرید مقاله ترجمه شده مدیریت بازرگانی خرید مقاله ترجمه شده در مورد برند |