اطلاعیه

مقاله انگلیسی تأثیرات جنسیت و برند های شناخته شده در برابر برندهای ناشناخته بر قصد خرید

این مقاله علمی پژوهشی (ISI) به زبان انگلیسی از نشریه الزویر مربوط به سال ۲۰۲۱ دارای ۹ صفحه انگلیسی با فرمت PDF می باشد در ادامه این صفحه لینک دانلود رایگان مقاله انگلیسی و بخشی از ترجمه فارسی مقاله موجود می باشد.

کد محصول: M1042

سال نشر: ۲۰۲۱

نام ناشر (پایگاه داده): الزویر

نام مجله:   Journal of Retailing and Consumer Services

نوع مقاله: علمی پژوهشی (Research articles)

تعداد صفحه انگلیسی: ۹ صفحه PDF

عنوان کامل فارسی:

مقاله انگلیسی ۲۰۲۱ :  به احتمال زیاد زنان بیشتر از مردان برند های ناشناخته می خرند: تأثیرات جنسیت و برند های شناخته شده در برابر برندهای ناشناخته بر قصد خرید

عنوان کامل انگلیسی:

Women are more likely to buy unknown brands than men: The effects of gender and known versus unknown brands on purchase intentions

برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید

دانلود رایگان مقاله بیس انگلیسی

وضعیت ترجمه: این مقاله تاکنون ترجمه نشده برای سفارش ترجمه تخصصی مقاله بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید (کد مقاله:M1042)

ثبت سفارش ترجمه تخصصی در تمامی رشته ها

مقالات مرتبط با این موضوع: برای مشاهده سایر مقالات مرتبط با این موضوع (با ترجمه و بدون ترجمه)  بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید

مقالات انگلیسی مرتبط با این موضوع جدید

چکیده فارسی:

دو مطالعه تجربی برای بررسی این که آیا ، چگونه و چرا زنان در مقایسه با مردان نسبت به برند های ناشناخته (ناآشنا ، جدید) واکنش متفاوتی نشان می دهند ، انجام شده است. یافته ها نشان داد پاسخ دهندگان زن نسبت به مردان  ، هنگامی که در معرض برند های ناشناخته قرار گرفتند ، قصد خرید بیشتری داشتند ، و این اثرات در چهار گروه محصول و محرک بررسی شد. مکانیسم هایی که این تأثیرات را تبیین می کنند نیز مورد بررسی قرار گرفتند (به عنوان مثال ، زنان اعتماد بیشتری نسبت به مردان به برند های ناشناخته داشتند). این مقاله با ارائه دیدگاه ذیل درباره زنان به عنوان یک مشتری ، به ادبیات و مطالعات جاری کمک می کند: زنان اعتماد بیشتری به پیشنهادات جدید دارند و احتمال خرید برند های ناشناخته در زنان  بیشتر از مردان است.

واژه های کلیدی: شناخته بودن برند ، دانش برند ، تفاوت های جنسیتی

۱.مقدمه

هر ساله هزاران برند جدید به بازار عرضه می شود. فقط در ایالات متحده حدود ۳۰.۰۰۰ محصول جدید در سال ۲۰۱۹ عرضه شده است (ماکدو، ۲۰۲۰). در آلمان بیش از ۱۴۰۰۰ محصول جدید (یا محصولاتی که به طور چشم گیری تغییر یافته اند) در سال ۲۰۱۶ معرفی شده است و آمار مشابهی در فرانسه یا انگلیس گزارش شده است (یورواستات ، ۲۰۱۶). معرفی برندهای جدید نقش بسیار مهمی در استراتژی های خرده فروشی دارد ، مانند جلب نظر گروه های جدیدی از خریداران ، افزایش فضای قفسه یا جذب بازدیدکننده برای فروشگاه ها (آکر ، ۲۰۰۴ ؛ کاپفرر ، ۲۰۱۲ ؛ کلر ، ۲۰۱۳). بنابراین برند های جدید اغلب جزء اصلی پیشنهادات خرده فروشی هستند ، و مشتریان (در مقاطع مختلف از خریدهای خود) به احتمال زیاد با برندی روبرو می شوند که برای آنها ناشناخته است (یا به دلیل جدید بودن آن در بازار یا آنها هرگز در مورد آن چیزی نشنیده اند ، ندیده اند و استفاده نکرده اند)…

۶.بحث کلی

  مطالعات تجربی پیشین بیشتر بر این موضوع تمرکز داشته اند که چگونه زنان و مردان در سبک های خرید خود (به عنوان مثال ، شفارد و همکاران ، ۲۰۱۴ ؛ جکسون و همکاران ، ۲۰۱۱ ؛ مورتیمر و کلارک ، ۲۰۱۱) یا در واکنش آنها نسبت به درخواست های مختلف بازاریابی متفاوت عمل می کنند (به عنوان مثال، چانگ و چن، ۲۰۱۷؛ واداینتان و آگاروال، ۲۰۲۰؛ وراس و همکاران، ۲۰۰۳). با این حال ، هیچ پژوهشی  درباره تفاوت های جنسیتی در واکنش به برند های شناخته شده در برابر برندهای ناشناخته انجام نشده است. این خلا در داده ها ، با توجه به تلاش های بیشمار بسیاری از شرکت ها برای ارائه سالانه محصولات جدید ، بسیار تعجب آور است (ماچدو، ۲۰۲۰؛ یوروستات، ۲۰۱۶). با این حال ، به احتمال زیاد هر خریدار زن و مرد در هنگام خرید با برندهای جدیدی روبرو می شود و این ممکن است تأثیر زیادی در انتخاب ها و رفتارهای بعدی مصرف کنندگان داشته باشد. بنابراین مطالعات ۱ و ۲ برای پر کردن این شکاف و بررسی تأثیرات متقابل بین جنسیت و برند های (ناشناخته) بر قصد خرید طراحی شده اند …

Abstract

Two experimental studies were run to investigate whether, how and why women would respond differently than men to unknown (unfamiliar, new) brands. Female respondents were found to develop higher purchase intentions than males when exposed to unfamiliar brands, and these effects were replicated across four product categories and stimuli. The mechanisms which explain these effects were also tested (i.e., women were observed to place more trust in unknown brands than men). This paper contributes to the current literature and practice by providing insights about women as customers: they are more trustful towards new offerings and more likely to buy unknown brands than men.

Keywords: Brand familiarity, Brand knowledge, Gender differences

۱.Introduction

 Every year there are thousands of new brands introduced to the marketplace. In the US alone there were around 30 000 new product launches in 2019 (Macedo, 2020). In Germany there were over 14 000 new (or significantly improved) product introductions in 2016, and similar statistics are reported for France or the UK (Eurostat, 2016). New brand introductions serve very important functions in retailing strategies, such as appealing to new segments of buyers, increasing shelf-space or attracting foot fall in stores (Aaker, 2004; Kapferer, 2012; Keller, 2013). New brands therefore often constitute an integral component of retail offers, and customers (at various points of their shopping endeavors) are highly likely to encounter a brand that is unknown to them (either because it is new to the market or they have never heard about it, seen it and used it)…

۶.General discussion

 Prior empirical efforts mostly focused on how males and females differ in their shopping styles (e.g., Shephard, et al., 2014; Jackson et al., 2011; Mortimer and Clarke, 2011) or in their reactions to various marketing appeals (e.g., Chang and Chen, 2017; Vaidyanathan and Aggarwal, 2020; Wrase et al., 2003). No research, however, has been dedicated to gender differences in responses to known versus unknown brands. This void in data is rather surprising, given the numerous efforts of many companies to launch new products every year (Macedo, 2020; Eurostat, 2016). Yet, every female and male buyer is highly likely to encounter a new brand while shopping, and this may have an enormous impact on their further consumer choices and behaviors. Studies 1 and 2 were therefore designed to address this gap, and to test the interaction effects between gender and (un)known brands on purchase intentions…

مقالات مرتبط با این موضوع

دانلود رایگان مقالات انگلیسی رشته مدیریت با ترجمه

دانلود رایگان مقالات انگلیسی مدیریت بازرگانی با ترجمه

مقالات انگلیسی درباره مدیریت خرده فروشی با ترجمه

مقالات انگلیسی مدیریت رفتار مصرف کننده با ترجمه

مقالات  انگلیسی ۲۰۲۱ درباره برند با ترجمه

مقالات انگلیسی ۲۰۲۱ درباره تفاوت های جنسیتی