پارس پروژه پرتال خدمات دانشگاهی
این مقاله علمی پژوهشی (ISI) به زبان انگلیسی از نشریه امرالد مربوط به سال ۲۰۲۳ دارای ۱۴ صفحه انگلیسی با فرمت PDF می باشد در ادامه این صفحه لینک دانلود رایگان مقاله انگلیسی و بخشی از ترجمه فارسی مقاله موجود می باشد.
کد محصول: M1444
سال نشر: ۲۰۲۳
نام ناشر (پایگاه داده): امرلد
نام مجله: Journal of Product & Brand Management
نوع مقاله: علمی پژوهشی (Research articles)
تعداد صفحه انگلیسی: ۱۴ صفحه PDF
عنوان کامل فارسی:
مقاله انگلیسی ۲۰۲۳ : بازاریابی اسپانسر – اینفلوئنسر: تأثیرات جهت گیری تجاری محتوای ایجاد شده توسط اینفلوئنسر بر تمایل دنبال کنندگان به جستجوی اطلاعات
عنوان کامل انگلیسی:
# Sponsored-influencer marketing: effects of the commercial orientation of influencer created content on followers’ willingness to search for information
برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید
وضعیت ترجمه: این مقاله تاکنون ترجمه نشده برای سفارش ترجمه تخصصی مقاله بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید (کد مقاله:M1444)
مقالات مرتبط با این موضوع: برای مشاهده سایر مقالات مرتبط با این موضوع (با ترجمه و بدون ترجمه) بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید
چکیده فارسی
هدف – علیرغم محبوبیت روزافزون بازاریابی افراد تاثیرگذار (اینفلوئنسر مارکتینگ)، درک درستی از اینکه چگونه محتوای ایجاد شده توسط اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی باعث تحریک رفتار قبل از خرید فالوورها می شود، وجود ندارد. این مقاله بر اساس الگوی پاسخ-جاندار-محرک، با بررسی اینکه چگونه محتوای ایجاد شده توسط اینفلوئنسرها بر تمایل دنبال کنندگان برای جستجوی اطلاعات بیشتر در مورد محصول تبلیغ شده تأثیر می گذارد، این شکاف را رفع می کند.
طراحی/روش شناسی/رویکرد – این مطالعه از یک طرح تحقیق مقطعی از طریق توزیع یک پرسشنامه مبتنی بر وب در میان کاربران اینستاگرام در سریلانکا استفاده می کند. فرضیه ها با مدل سازی معادلات ساختاری با استفاده از نرم افزارهای آموس ۲۷ و macro SPSS PROCESS بررسی شده اند.
یافته‌ها – یافته‌ها نشان می‌دهد که جهت‌گیری تجاری محتوای ایجاد شده توسط اینفلوئنسرها، اعتماد فالوورها نسبت به آنها و اعتبار درک شده محتوا را کاهش می‌دهد. نتایج میانجی‌گری نشان می‌دهد که جهت‌گیری تجاری محتوای ایجاد شده توسط اینفلوئنسرها بر تمایل فالوورها برای جستجوی اطلاعات بیشتر در مورد محصول تبلیغ شده از طریق قابلیت اعتماد و اعتبار درک شده تأثیر منفی می‌گذارد.
دستاوردهای عملی – متخصصان بازاریابی هنگام بکارگیری اینفلوئنسر مارکتینگ برای تحریک رفتار جستجوی اطلاعات، باید جهت گیری تجاری محتوای پست های ارسال شده توسط اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی را به دقت بررسی کنند تا سطح بالایی از اعتماد فالوور نسبت به اینفلوئنسر و ادراک مثبت فالوور نسبت به پست تبلیغ شده را کسب کنند.
نوآوری/ارزش – این مقاله با نشان دادن فرآیند اصولی که از طریق آن جهت گیری تجاری محتوای ایجاد شده توسط اینفلوئنسرها بر تمایل دنبال کنندگان برای جستجوی اطلاعات مربوط به محصول تأثیر می گذارد، ادبیات مرتبط با بازاریابی اینفلوئنسر را غنی می کند.
کلیدواژه‌ها جهت‌گیری تجاری، اعتماد، اعتبار، بازاریابی افراد تاثیرگذار (اینفلوئنسر مارکتینگ)، محتوای ایجاد شده توسط اینفلوئنسر، الگوی پاسخ-جاندار-محرک، جستجوی اطلاعات
Abstract
Purpose – Despite the increasing popularity of influencer marketing, there exists a lack of understanding of how content created by social media influencers stimulates the pre-purchase behaviour of followers. Based on the stimulus-organism-response framework, this paper aims to address this lacuna by examining how influencer-created content affects the willingness of followers to search for more information related to the posted product.
Design/methodology/approach – A cross-sectional research design uses a web-based questionnaire among Instagram users in Sri Lanka. Structural equation modelling with analysis of moment structures 27 and SPSS PROCESS macro are used for hypothesis testing.
Findings – Findings indicate that the commercial orientation of influencer-created content reduces follower trustworthiness towards them and the perceived credibility of the content. Mediation results demonstrate that the commercial orientation of influencer-created content negatively affects follower willingness to search for more information related to the posted product through trustworthiness and perceived credibility.
Practical implications – When adopting influencer marketing to stimulate information search behaviour, marketing practitioners should carefully examine the commercial orientation of the content of the messages posted by social media influencers to maintain high levels of follower trustworthiness towards the influencer and positive follower credibility perceptions of the message.
Originality/value – This paper adds to influencer marketing literature by demonstrating the underlying process through which the commercial orientation of influencer-created content impacts follower willingness to search for product-related information.
Keywords Commercial orientation, Trust, Credibility, Influencer marketing, Influencer-created content, Stimulus-organism-response framework, Information search
Introduction
With the rapid transformation occurring in social media and the increasing fragmentation of the media landscape, “influencer marketing” has emerged as an effective and costefficient marketing tool to promote brands to target audiences (Jun and Yi, 2020; Mukherjee, 2020). Social media influencers represent a new type of independent third-party endorser who shapes consumer attitudes through blogs, tweets and the use of other social media (Freberg et al., 2011). Influencer-created content concerning brands and products is perceived to have a more authentic and personal appeal to potential customers than conventional marketing communication efforts by companies (Jin and Muqaddam, 2019; Martínez-Lopez et al., 2020). As a result, company investments in influencer marketing budgets have more than doubled in recent years (Jin et al., 2019; Lou and Yuan, 2019). For example, 63% of companies increased their marketing budget allocation to influencer marketing during 2020, a rise of 59% compared to the previous year (Martínez-Lopez et al., 2020). Further, more than 90% of marketers deemed influencer marketing strategies more effective, pointing out that such strategies generate 11 times higher return on investment than conventionalmarketing strategies (Xie and Feng, 2022)…
Conclusion, implications and future research directions
Companies leverage social media influencers to stimulate customers’ purchase decision-making process (Alalwan et al., 2017; Appel et al., 2020). However, despite the increasing popularity of influencer marketing in recent years (Haenlein et al., 2020; Xie and Feng, 2022), little scholarly attention has been paid to understanding how posts shared by social media influencers create trustworthiness towards them and trigger followers’ pre-purchase behaviour. The objective of the current study is to understand how content created by social media influencers stimulates customers’ pre-purchase behaviour, particularly the willingness of followers to search for productrelated information. Study findings from 451 frequent female Instagram users show significant direct relationships between constructs in the study’s conceptual model…
| مقالات مرتبط با این موضوع |
|
دانلود رایگان مقاله ۲۰۲۳ مدیریت مقالات ۲۰۲۳ در مورد رفتار مشتری مقالات ۲۰۲۳ در مورد اعتماد مشتری مقالات ۲۰۲۳ مدیریت فناوری اطلاعات |