مقاله انگلیسی تأثیر روانشناختی بازاریابی رسانه‌های اجتماعی بر تمایل مصرف‌کننده به پرداخت هزینه برای گجت های فناوری: مطالعه‌ای بر ادراک برند و تصمیم‌گیری

مشخصات مقاله  فهرست مطالب نمونه ترجمه مقاله انگلیسی سفارش ترجمه مقالات مرتبط سفارش پروپوزال 

عنوان فارسی:

تأثیر روانشناختی بازاریابی رسانه‌های اجتماعی بر تمایل مصرف‌کننده به پرداخت هزینه برای گجت های فناوری: مطالعه‌ای بر ادراک برند و تصمیم‌گیری

عنوان انگلیسی:

The psychological impact of social media marketing on consumer willingness to pay for tech gadgets: A study on brand perception and decision-making

کد محصول: M2116

سال نشر: 2026

نام ناشر (پایگاه داده): الزویر

نام مجله:Acta Psychologica

نوع مقاله: علمی پژوهشی (Research Article)

متغیر : دارد

فرضیه: دارد

مدل مفهومی: دارد

پرسشنامه : دارد

تعداد صفحه انگلیسی: 24 صفحه PDF

برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید

وضعیت ترجمه: این مقاله تاکنون ترجمه نشده برای سفارش ترجمه تخصصی مقاله بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید (کد مقاله:M2116)

مقالات مرتبط با این موضوع: برای مشاهده سایر مقالات مرتبط با این موضوع (با ترجمه و بدون ترجمه)  بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید

چکیده

در فضای رقابتی دیجیتال امروزی، بازاریابی شبکه‌های اجتماعی به مکانیزم قدرتمندی برای شکل‌دهی به ادراکات مصرف‌کننده و تأثیرگذاری بر رفتار خرید تبدیل شده است. با این حال، تحقیقات محدودی بررسی کرده‌اند که چگونه فعالیت‌های بازاریابی رسانه‌های اجتماعی (SMMA) تمایل مصرف‌کنندگان را به پرداخت قیمت‌های بالاتر برای محصولات فناورانه، به‌ویژه در بازارهای نوظهور، تحریک می‌کنند. این مطالعه، با تکیه بر چارچوب محرک-ارگانیسم-پاسخ (S-O-R)، قصد دارد تا روشن سازد که چگونه پنج بُعد از فعالیت‌های بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، شامل اطلاع‌رسانی، تعاملی بودن، شخصی‌سازی، تبلیغات دهان به دهان الکترونیکی (eWOM) و مُدگرایی، بر آگاهی از برند، تصویر برند و اعتماد به برند تأثیر می‌گذارند، که متعاقباً نگرش‌های مصرف‌کننده و تمایل به پرداخت قیمت‌های بالا برای گجت های فناوری را شکل می‌دهند. بدین منظور یک طرح پژوهش کمی اتخاذ شد و داده‌ها از طریق یک نظرسنجی آنلاین از ۳۷۱ مصرف‌کننده ویتنامی گردآوری شد. این مطالعه با استفاده از مدل‌سازی معادلات ساختاری حداقل مربعات جزئی (PLS-SEM)، روابط فرضی میان فعالیت‌های بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، پیامدهای مرتبط با برند و پاسخ‌های مصرف‌کننده را آزمود. یافته‌ها نشان می‌دهند که اطلاع‌رسانی، شخصی‌سازی و تبلیغات دهان به دهان الکترونیکی (eWOM) به طور معناداری آگاهی، تصویر و اعتماد به برند را تقویت می‌کنند، در حالی که تعاملی بودن به طور مثبت بر آگاهی تأثیر می‌گذارد اما تأثیر معناداری بر تصویر یا اعتماد ندارد. علاوه بر این، تصویر برند و اعتماد به برند به عنوان عوامل تعیین‌کننده حیاتی تمایل مصرف‌کنندگان به پرداخت قیمت‌های بالا پدیدار می‌شوند. نتایج با اصلاح چارچوب محرک-ارگانیسم-پاسخ (S-O-R) و گسترش نظریه شخصی‌سازی، درک نظری را توسعه می دهند و نقش‌های زمینه‌ای تعاملی بودن و مُدگرایی را در شکل‌دهی پیامدهای مرتبط با برند برجسته می‌سازند. از لحاظ عملی، این مطالعه بینش‌های ارزشمندی را برای بازاریابان دیجیتال در صنعت گجت های فناوری فراهم می‌کند و بر نیاز به اطلاعات شفاف، بازاریابی شخصی‌سازی شده و تقویت تبلیغات دهان به دهان الکترونیکی مثبت (eWOM) برای تقویت اعتماد به برند و افزایش تمایل مصرف‌کنندگان به پرداخت قیمت‌های بالا تأکید می‌کند.

کلیدواژه‌ها: فعالیت‌های بازاریابی شبکه‌های اجتماعی (SMMAs)، گجت­های فناوری، بازارهای نوظهور، تمایل به پرداخت قیمت‌های بالا، رفتار مصرف‌کننده

Abstract In today’s competitive digital landscape, social media marketing has become a powerful mechanism for shaping consumer perceptions and influencing purchase behavior. However, limited research has examined how social media marketing activities (SMMAs) drive consumers’ willingness to pay premium prices for technology products, particularly in emerging markets. Grounded in the Stimulus–Organism–Response (S-O-R) framework, this study aims to clarify how five SMMA dimensions, including informativeness, interactivity, personalization, electronic word-of-mouth (eWOM), and trendiness, affect brand awareness, brand image, and brand trust, which subsequently shape consumer attitudes and willingness to pay premium prices for tech gadgets. A quantitative research design was adopted, and data were collected from 371 Vietnamese consumers through an online survey. Using Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM), the study tested the hypothesized relationships among SMMAs, brand-related outcomes, and consumer responses. The findings reveal that informativeness, personalization, and eWOM significantly enhance brand awareness, image, and trust, while interactivity positively influences awareness but has no significant impact on image or trust. Moreover, brand image and brand trust emerge as critical determinants of consumers’ willingness to pay premium prices. The results advance theoretical understanding by refining the S-O-R framework and extending personalization theory, highlighting the contextual roles of interactivity and trendiness in shaping brand-related outcomes. Practically, the study provides valuable insights for digital marketers in the tech gadget industry, emphasizing the need for transparent information, personalized marketing, and the amplification of positive eWOM to strengthen brand trust and increase consumers’ willingness to pay premium prices.

Keywords: Social Media Marketing Activities (SMMAs), tech gadgets, emerging markets, willingness to pay premium prices, consumer behavior

۱. مقدمه

در حوزه بازاریابی دیجیتال که به سرعت در حال تحول است، فعالیت‌های بازاریابی شبکه‌های اجتماعی (SMMAs) به زیر بنایی در شکل‌دهی رفتار مصرف‌کننده و تأثیرگذاری بر ادراکات برند تبدیل شده‌اند (جمیل و همکاران، ۲۰۲۲). استفاده گسترده از شبکه‌های اجتماعی شیوه ارتباط کسب‌وکارها با مصرف‌کنندگان را متحول کرده و فرصت‌ها و چالش‌های جدیدی را برای ایجاد ارزش برند در بازارهای بسیار رقابتی ارائه می‌دهد (اَپِل و همکاران، ۲۰۲۰). با وجود اینکه تحقیقات گسترده‌ای تأثیر فعالیت‌های بازاریابی شبکه‌های اجتماعی (SMMAs) بر پیامدهای مختلف بازاریابی را بررسی کرده‌اند، درک محدودی از نقش خاص آن‌ها در تقویت تمایل مصرف‌کنندگان به پرداخت قیمت‌های بالا، به ویژه برای محصولات هایتک در بازارهای نوظهور، وجود دارد. این پژوهش با انگیزه نیاز روزافزون به درک این موضوع که چگونه تعاملات شبکه‌های اجتماعی می‌توانند ارزش اقتصادی ملموسی ایجاد کنند، به ویژه در بخش‌های فناوری‌محور که در آن‌ها نوآوری مستقیماً بر تمایز محصول و استراتژی‌های قیمت‌گذاری تأثیر می‌گذارد، انجام می‌شود …

1. Introduction In the swiftly transforming realm of digital marketing, Social Media Marketing Activities (SMMAs) have become a cornerstone in shaping consumer behavior and influencing brand perceptions (Jamil et al., 2022). The widespread use of social media has revolutionized the way businesses communicate with consumers, offering both new opportunities and challenges for building brand value in highly competitive markets (Appel et al., 2020). Despite extensive research has explored the impact of SMMAs on various marketing outcomes, there is limited understanding of their specific role in fostering consumers’ willingness to pay premium prices, particularly for cutting-edge technology products in emerging markets. This research is motivated by the growing need to understand how social media interactions can generate tangible economic value, especially in technology-driven sectors where innovation directly influences both product differentiation and pricing strategies…

۳.۱. طرح پژوهش

این مطالعه یک طرح پژوهش کمی مقطعی را برای بررسی تأثیر فعالیت‌های بازاریابی شبکه‌های اجتماعی (SMMAs) بر تمایل مصرف‌کنندگان به پرداخت قیمت‌های بالا برای جدیدترین گجت­های فناوری اتخاذ کرد. مدل پژوهش بر اساس نظریه‌های موجود و یافته‌های تجربی توسعه یافت و هدف آن آزمودن روابط مستقیم و غیرمستقیم میان سازه‌ها بود. از یک پرسشنامه ساختاریافته به عنوان ابزار اصلی جمع‌آوری داده‌ها برای اطمینان از سازگاری و قابلیت مقایسه در میان پاسخ‌ها استفاده شد. طرح این مطالعه بر اعتبار سنجی تجربی از طریق مدل‌سازی آماری تأکید دارد. بنابراین، مدل‌سازی معادلات ساختاری حداقل مربعات جزئی (PLS-SEM) به عنوان روش اصلی تحلیل به کار گرفته شد. این رویکرد برای پژوهش اکتشافی مناسب است، زیرا امکان ارزیابی روابط پیچیده میان سازه‌های پنهان را فراهم می‌کند، توزیع‌های داده‌ای غیرنرمال را مدیریت می‌کند و حتی با اندازه‌های نمونه متوسط نیز قوی باقی می‌ماند (هِیر و همکاران، ۲۰۱۹). در مجموع، این طرح یک چارچوب مطمئن و نظام‌مند برای بررسی مقاصد رفتاری در زمینه بازاریابی شبکه‌های اجتماعی و محصولات هایتک ارائه می‌دهد…

3.1. Research design This study adopted a quantitative cross-sectional research design to examine the influence of social media marketing activities (SMMAs) on consumers’ willingness to pay a premium for the latest tech gadgets. The research model was developed based on existing theories and empirical findings, aiming to test both direct and indirect relationships among constructs. A structured questionnaire was used as the primary data collection instrument to ensure consistency and comparability across responses. The design of the study emphasizes empirical validation through statistical modeling. Therefore, Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) was employed as the main analytical technique. This approach is appropriate for exploratory research, as it allows for the assessment of complex relationships among latent constructs, handles non-normal data distributions, and remains robust even with moderate sample sizes (Hair et al., 2019). Overall, this design provides a reliable and systematic framework for examining behavioral intentions in the context of social media marketing and premium technology products…

۸. نتیجه‌گیری

این مطالعه بینش‌های ارزشمندی را در مورد نقش فعالیت‌های بازاریابی شبکه‌های اجتماعی (SMMAs) در شکل‌دهی پیامدهای برند و تأثیرگذاری بر تمایل مصرف‌کنندگان به پرداخت قیمت‌های بالا برای گجت­های فناوری ارائه می‌دهد. این پژوهش با بررسی پنج بُعد کلیدی فعالیت‌های بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، شامل اطلاع‌رسانی، تعاملی بودن، شخصی‌سازی، تبلیغات دهان به دهان الکترونیکی (eWOM) و مُدگرایی ، تأثیر آن‌ها بر آگاهی از برند، تصویر برند، اعتماد به برند و تمایل به پرداخت را بررسی می‌کند. این مطالعه با استفاده از داده‌های ۳۷۱ مصرف‌کننده ویتنامی و به کارگیری مدل‌سازی معادلات ساختاری حداقل مربعات جزئی (PLS-SEM)، هم درک نظری و هم رویه مدیریتی در بازاریابی دیجیتال در بازارهای نوظهور را توسعه می دهد…

8. Conclusion This study provides valuable insights into the role of social media marketing activities (SMMAs) in shaping brand outcomes and influencing consumers’ willingness to pay premium prices for tech gadgets. By examining five key dimensions of SMMAs, informativeness, interactivity, personalization, electronic word-of-mouth (eWOM), and trendiness, the research explores their impact on brand awareness, brand image, brand trust, and willingness to pay. Using data from 371 Vietnamese consumers and employing Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM), this study advances both theoretical understanding and managerial practice in digital marketing within emerging markets…