پارس پروژه پرتال خدمات دانشگاهی
این مقاله علمی پژوهشی(ISI) به زبان انگلیسی از نشریه الزویر مربوط به سال ۲۰۲۱ دارای ۱۱ صفحه انگلیسی با فرمت PDF و ۳۲ صفحه ترجمه فارسی به صورت فایل WORD قابل ویرایش می باشد در ادامه این صفحه لینک دانلود رایگان مقاله انگلیسی ، بخشی از ترجمه فارسی مقاله و لینک خرید آنلاین ترجمه ی کامل مقاله موجود می باشد.
کد محصول: M1373
سال نشر: ۲۰۲۱
نام ناشر (پایگاه داده): الزویر
نام مجله:Journal of Retailing and Consumer Services
نوع مقاله: علمی پژوهشی (Research articles)
تعداد صفحه انگلیسی: ۱۱صفحه PDF
تعداد صفحه ترجمه فارسی: ۳۲ صفحه WORD
قیمت فایل ترجمه شده: ۵۳۰۰۰ تومان
عنوان کامل فارسی:
مقاله انگلیسی ترجمه شده ۲۰۲۱ : آیا ارتقاء محوری و اجتناب محوری بر خرید تکانشی تأثیر می‌گذارند: نقش تنظیم خلق و خو، ارزش‌های خرید و تمایل به خرید تکانشی
عنوان کامل انگلیسی:
Do promotion and prevention focus influence impulse buying: The role of mood regulation, shopping values, and impulse buying tendency
برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید
وضعیت ترجمه: این مقاله به صورت کامل ترجمه شده برای خرید ترجمه کامل مقاله بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید (لینک دانلود بلافاصله بعد از خرید نمایش داده می شود)
مقالات مرتبط با این موضوع: برای مشاهده سایر مقالات مرتبط با این موضوع (با ترجمه و بدون ترجمه) بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید
چکیده فارسی:
محققان پیشین مشاهده کرده‌اند که خلق و خوی یک مصرف‌کننده نقش مهمی در افزایش تکانشگری (جوگیری) دارد که منجر به خرید تکانشی می‌شود. ادبیات مربوط به رفتارهای انگیزشی خریداران به شدت تأثیر این ویژگی‌ها و ساختارهای تنظیم خلق و خوی را بر ارزش‌های خرید فردی اثبات کرده است. مطالعه حاضر یک تلاش پیشرو برای ارائه یک مدل جامع است که سه پیش بینی کننده اصلی (انگیزه، خلق و خو و ارزش) رفتار خرید که بر تصمیمات خرید مصرف کننده تأثیر می گذارند، را شامل می شود. این مقاله به طور تجربی ارتباط بین تنظیم محوری (انگیزه‌های ارتقا محوری و اجتناب محوری)، تنظیم خلق و خو (نظارت بر خلق و خو، وضوح خلق و خو و اصلاح خلق و خو)، ارزش‌های خرید (لذت‌جویانه و سودمندانه)، و رفتار خرید تکانشی را بررسی می‌کند. نتایج نشان می‌دهد که دو انگیزه تنظیم محوری بر وضوح خلق و خو تأثیر می‌گذارند. اصلاح خلق و خو و نظارت بر خلق و خو بر ارزش خرید لذت جویانه تأثیر می‌گذارد، که تأثیر معناداری بر تمایل خرید تکانشی مصرف‌کنندگان دارد. این مقاله با نتیجه گیری نظری و عملی، محدودیت‌ها و بحث در مورد حوزه های بالقوه برای تحقیقات آتی به اتمام می رسد.
کلید واژه ها: نظارت بر خلق و خوی ،وضوح خلق و خوی ،اصلاح خلق و خوی ،تنظیم محوری ،ارزش خرید لذت جویانه، ارزش خرید سودمندانه ،خرید تکانشی ،تمایل به خرید تکانشی
۱.مقدمه
از گذشته، تلاش انشان ها در راستای کسب لذت و یا دوری از درد بوده است. روانشناسان و محققان دانشگاهی بر این باورند که عواطف، خلق و خوی و احساسات افراد بر رفتار آنها و در نتیجه بر رفتار خرید آنها تأثیر می گذارد. این تأثیر به‌طور ویژه در یک محیط خرده‌فروشی قابل مشاهده است، جایی که خلق و خوی خریداران نقش مهمی در خرید برنامه‌ریزی نشده (لیر و همکارن. ۲۰۲۰; کالچوا و ویتز , ۲۰۰۶)، مصرف (دونووان و همکاران ۱۹۹۴)، قصد تکرار خرید (لیر و همکارن, ۲۰۲۰; کالچوا و ویتز, ۲۰۰۶، داوسون و همکاران، ۱۹۹۰) و غیره ایفا می کند. افراد از نظر تمایل به درک و تنظیم حالت عاطفی خود متفاوت هستند. برخی کنترل مؤثری بر خلق و خوی خود دارند که ممکن است مثبت یا منفی باشد. بنابراین، درک اینکه مصرف کنندگان چگونه عواطف و حالات را در ذهن خود تجربه می کنند، مهم تر از درک کیفیت واقعی خلق و خوی در یک نمونه خاص است. خلق و خوی مثبت مشابه ممکن است احساس خوشبختی مثبت را برای برخی افراد تقویت کند، در حالی که برای برخی دیگر، ممکن است به عنوان یک تصحیح بیش از حد عمل کند که منجر به رفتار اجتماعی نامناسب شود (گوهم ، ۲۰۰۳؛ آهِن، ۲۰۱۹)…
۸.نتیجه گیری و محدودیت ها
نتایج این مطالعه روابط بین تنظیم محوری، تنظیم خلق و خو، ارزش های خرید و IBT و رفتار تکانشی را نشان داده است. یافته های مطالعه برای بازاریابان و خرده فروشان و همچنین برای محققان آموزنده و قابل تامل است. داده ها از کسب و کارها، گروه های سنی و گروه های درآمدی مختلف برای دستیابی به یک واریانس مناسب جمع آوری شد. با وجود این واریانس، یافته‌های این مطالعه برای همه انواع فروشگاه‌های خرده‌فروشی صدق می‌کند و می‌تواند توسط بازاریابان استفاده شود. نقطه قوت قابل ذکر این مدلِ تحقیق تعمیم پذیری آن است. چارچوب این تحقیق نسبت به مطالعات قبلی که تنها از یک نظریه تنظیم محوری برای مدل‌سازی خلق و خو یا ارزش خرید استفاده کرده‌اند، گسترده‌تر و یکپارچه‌تر می باشد…
Abstract
Earlier researchers have observed that an individual consumer’s mood plays a significant role in increasing the impulsiveness, which leads to impulsive buying. The literature on shoppers’ motivational traits has profoundly acknowledged the impact of these traits and mood regulation constructs on individual shopping values. The present study is a pioneer attempt proposing a comprehensive model, which incorporates three main antecedents (motivation, mood and value) of buying behaviour that influence the consumer purchasing decision. The paper empirically explores the liaison between the regulatory focus (promotion-focused and prevention-focused motivations), mood regulation (mood monitoring, mood clarity and mood repair), shopping values (hedonic and utilitarian), and impulsive buying behaviour. The outcomes suggest that two regulatory focus motives influence mood clarity. Mood repairing and mood monitoring impact hedonic shopping values, which has a substantial impact on consumers’ impulsive buying tendency. The paper closes with theoretical and practical inferences, limitations, and discussion on the potential scope for future research.
Keywords: Mood monitoring, Mood clarity, Mood repair, Regulatory focus, Hedonic shopping value, Utilitarian shopping value, Impulse buying, Impulse buying tendency
۱.Introduction
Since ancient times, human beings have endeavoured to accomplish tasks either to gain pleasure or to avoid pain. Psychologists and academic researchers believe that people’s emotions, mood, and feelings impact their behaviour and, by extension, their buying behaviour. This effect is prominently visible in a retail setting, where shoppers’ mood plays a significant role in unplanned purchasing (Iyer et al., 2020; Kaltcheva and Weitz, 2006), consumption (Donovan et al., 1994), repeat purchasing intention (Dawson et al., 1990), etc. Individuals vary in their propensity to understand and regulate their affective state. Some maintain effective control of their mood, which may be positive or negative. Therefore, it becomes more pertinent to understand how consumers experience emotions and moods in their mind than to understand the actual quality of mood in a given instance. A similarly positive mood might foster a feeling of positive well-being for some individuals, while for others, it might serve as an overcorrection, leading to inappropriate social behaviour (Gohm, 2003; Ahn, 2019)…
۸.Conclusion and limitations
The results of this research study illustrated the relationships among regulatory focus, mood regulation, shopping values, and IBT and impulsive behaviour. The study findings are informative and thoughtprovoking for marketers and retailers as well as for academics. The data was collected across various occupations, age groups, and income groups to achieve considerable variance. Despite this variance, the finding of this study applies to all types of retail outlets and can be used by marketers. A noteworthy strength of this research model is its generalizability. The research framework is broader and more integrative than that in previous studies, which have used a regulatory focus theory to model either mood or shopping value…
| مقالات مرتبط با این موضوع |
|
دانلود رایگان مقاله جدید مدیریت مقاله جدید در مورد رفتار مشتری |