اطلاعیه

مقاله انگلیسی با ترجمه مدیریت سرمایه گذاری های تبلیغاتی در کانال های بازاریابی

این مقاله علمی پژوهشی (ISI)  به زبان انگلیسی از نشریه الزویر مربوط به سال ۲۰۲۲ دارای ۱۶ صفحه انگلیسی با فرمت PDF و ۴۷ صفحه ترجمه فارسی به صورت فایل  WORD قابل ویرایش می باشد در ادامه این صفحه لینک دانلود رایگان مقاله انگلیسی ، بخشی از ترجمه فارسی مقاله و  لینک خرید آنلاین ترجمه ی کامل مقاله موجود می باشد.

کد محصول: M1312

سال نشر: ۲۰۲۲

نام ناشر (پایگاه داده): الزویر

نام مجله: Journal of Retailing and Consumer Services

نوع مقاله: علمی پژوهشی (Research articles)

تعداد صفحه انگلیسی: ۱۶ صفحه PDF

تعداد صفحه ترجمه فارسی: ۴۷ صفحه WORD

قیمت فایل ترجمه شده۶۲۰۰۰ تومان

عنوان کامل فارسی:

مقاله انگلیسی ترجمه شده ۲۰۲۲ :مدیریت سرمایه گذاری های تبلیغاتی در کانال های بازاریابی

عنوان کامل انگلیسی:

Managing advertising investments in marketing channels

برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید

دانلود رایگان مقاله بیس انگلیسی

وضعیت ترجمه: این مقاله به صورت کامل ترجمه شده برای خرید ترجمه کامل مقاله بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید (لینک دانلود بلافاصله بعد از خرید نمایش داده می شود)

خرید و دانلود ترجمه ی مقاله انگلیسی

مقالات مرتبط با این موضوع: برای مشاهده سایر مقالات مرتبط با این موضوع (با ترجمه و بدون ترجمه)  بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید

مقالات انگلیسی مرتبط با این موضوع جدید

چکیده فارسی:

این مقاله به بررسی این موضوع می‌پردازد که چگونه تولیدکنندگان باید منابع را به طور بهینه به تبلیغات سمت خرده‌فروش (خرده‌فروش) از طریق برنامه‌های تبلیغاتی مشارکتی و تبلیغات سمت تولیدکننده (تولیدکننده) در یک انحصار دوجانبه تخصیص دهند. تبلیغات خرده‌فروش،  فروش فوری را تحریک می‌کند، اما ممکن است به تقاضای بلندمدت (پس از تبلیغات) نیز آسیب برساند، در حالی که هدف تبلیغات تولیدکننده ایجاد ارزش ویژه برند است و فروش فوری و بلندمدت را تحریک می‌کند. یک مدل نظریه بازی که در آن یک تولید کننده و یک خرده فروش تصمیمات قیمت گذاری و تبلیغات را در یک افق برنامه ریزی دو دوره ای تعیین می کنند تا تفاوت بین تبلیغات تولید کننده و خرده فروش را شرح دهد، ایجاد شده است. ما راه‌حل‌های تعادلی را در راستای چهار سناریو تبلیغاتی برای تولید کننده مشخص می‌کنیم، از عدم سرمایه‌گذاری در هیچ فعالیت تبلیغاتی گرفته تا انجام تبلیغات شخصی و حمایت از تبلیغات خرده‌فروشی به طور همزمان. با مقایسه استراتژی‌های تعادلی و سود دو طرف(بازیکن) در این سناریوها، دریافتیم که تولیدکنندگان باید از ارائه برنامه‌های تبلیغاتی منحصراً مشارکتی به خرده‌فروشان اجتناب کنند. زمانی که تبلیغات خرده‌فروشی بر فروش بلندمدت تأثیر مثبت می‌گذارد، تولیدکنندگان باید علاوه بر انجام تبلیغات شخصی خود، حمایت‌های تبلیغاتی مشارکتی را نیز به خرده‌فروشان ارائه دهند. وقتی تبلیغات خرده‌فروشی بر فروش بلندمدت تأثیر منفی می‌گذارد، تولیدکنندگان همچنان می‌توانند تبلیغات شخصی خود را انجام دهند و تحت شرایط خاصی تبلیغات مشارکتی ارائه دهند. با این حال، اگر این شرایط رعایت نشود، تمرکز انحصاری بر تبلیغات شخصی بهترین استراتژی تبلیغاتی آنها است. خرده فروشان نیز سناریوهایی را ترجیح می دهند که تولیدکنندگان در آن تبلیغ می کنند، اما ممکن است تصمیم بگیرند که در برنامه های تبلیغاتی مشارکتی تولیدکنندگان شرکت نکنند. اگر برنامه‌های تبلیغاتی مشارکتی با مشوق‌های اضافی (مثلاً پرداخت‌های جانبی یا سایر خدمات) تقویت نشود، این امر منجر به نتایج غیربهینه می‌شود.

کلیدواژه ها: کانال های بازاریابی، تبلیغات مشارکتی، تبلیغات ملی، قیمت گذاری، نظریه بازی ها

۱.مقدمه

یکی از چالش‌برانگیزترین مسائلی که تولیدکنندگان در مدیریت کانال‌های بازاریابی با آن مواجه می‌شوند، نحوه تخصیص منابع تبلیغاتی بین تبلیغات ملی و مشارکتی برای پاسخگویی به انتظارات شرکای کانال های توزیع و تضمین حداکثر سود است. تولیدکنندگان برای حمایت از تلاش‌های تبلیغاتی خرده‌فروشان، فعالیت‌های تبلیغاتی رانشی مانند تبلیغات مشارکتی را ارائه می‌کنند، و برای ایجاد ارزش ویژه برند و تحریک فروش فوری و بلندمدت (پس از تبلیغات) از تبلیغات ملی استفاده می کنند. تولیدکنندگانی که در هر دو فعالیت سرمایه‌گذاری می‌کنند باید تأثیرات تعاملات عمودی با شرکای کانال های توزیع خود را در توازن بین استراتژی‌های تبلیغات ملی و مشارکتی درک کنند. در واقع، تصمیمات تبلیغات ملی یا مشارکتی تولیدکنندگان با تصمیمات خرده فروشان در تحریک تقاضا در تعامل است. نتیجه ترکیب انتخاب ها  نه تنها می تواند بر تقاضا تأثیر بگذارد، بلکه بر قیمت گذاری و تصمیمات تبلیغاتی و سود آنها نیز تأثیر می گذارد…

۶.نتیجه گیری

این مقاله به بررسی تخصیص بهینه منابع تولیدکنندگان به برنامه‌های تبلیغاتی ملی و مشارکتی در یک کانال بازاریابی انحصاری دوجانبه می‌پردازد. تبلیغات مشارکتی تولیدکنندگان از تلاش‌های خرده‌فروشان حمایت می‌کند، که فروش فوری را تحریک می‌کند اما ممکن است به تقاضای آینده آسیب برساند، در حالی که هدف تبلیغات ملی ایجاد ارزش ویژه برند و تحریک فروش فوری و آتی است. این اثرات سپس بر قیمت، سود نهایی و سودآوری اعضای کانال در طول زمان تأثیر می گذارد. برای مطالعه این مسئله، ما یک مدل نظریه بازی دو دوره ای را با در نظر گرفتن تصمیمات تبلیغاتی تولیدکننده و خرده فروش و همچنین استراتژی های قیمت گذاری در یک افق دو دوره ای توسعه دادیم. مدل ما نشان‌دهنده تفاوت‌های بین تبلیغات تولیدکننده و خرده‌فروش با توجه به تأثیر آنها بر فروش در کوتاه مدت (فوری) و طولانی مدت (پس از تبلیغات) است. ما راه‌حل‌های تعادلی را برای چهار سناریو تبلیغاتی برای کوتاه مشخص کردیم و شرایطی را که تحت آن هر سناریو در حالت تعادل امکان پذیر است را به طور درونزا شناسایی کردیم. ما دریافتیم که این شرایط از جمله به ماهیت (مثبت یا منفی) و اندازه اثرات بلندمدت تبلیغات خرده‌فروشی بستگی دارد که اغلب در ادبیات نادیده گرفته می‌شوند. با مقایسه سود اعضای کانال در این چهار سناریو، یافته های زیر را به دست آوردیم…

Abstract

This paper investigates how should manufacturers optimally allocate resources to retailer-initiated (retailer) advertising through cooperative advertising programs and own (manufacturer) advertising in a bilateral monopoly. Retailer advertising stimulates immediate sales but may also harm long-term (post-advertising) demand, whereas manufacturer advertising aims at building brand equity and stimulates both immediate and long-term sales. A game-theoretic model in which a manufacturer and a retailer set pricing and advertising decisions over a two-period planning horizon is developed to account for the differences between manufacturer and retailer advertising. We characterize equilibrium solutions for four advertising scenarios for the manufacturer, ranging from no investment in any advertising activity to undertaking own advertising and supporting retailer advertising simultaneously. Comparing the two players’ equilibrium strategies and profits across these scenarios, we find that manufacturers should avoid offering exclusively cooperative advertising programs to retailers. When retailer advertising positively influences long-term sales, manufacturers should offer cooperative advertising supports to retailers in addition to undertaking their own advertising. When retailer advertising negatively affects long-term sales, manufacturers can still undertake own advertising and offer cooperative advertising under certain conditions. However, if these conditions are not met, focusing exclusively on own advertising is their best advertising strategy. Retailers also prefer scenarios in which manufacturers advertise, but may choose not to participate in manufacturers’ cooperative advertising programs. This leads to suboptimal outcomes if cooperative advertising programs are not enhanced by additional incentives (e.g., side payments or other services).

Keywords: Marketing channels, Cooperative advertising, National advertising, Pricing, Game theory

۱.Introduction

One of the most challenging issues manufacturers encounter in the management of marketing channels is how to allocate advertising resources between national and cooperative advertising to respond to the expectations of channel partners and secure maximum profits. Manufacturers offer push advertising activities such as cooperative advertising to support retailers’ advertising efforts, whereas their national advertising aims at building brand equity and stimulates immediate and long-term (post advertising) sales. Manufacturers who invest in both activities need to understand the effects of vertical interactions with their channel partners in the trade-off between national and cooperative advertising strategies. In fact, manufacturers’ national or/and cooperative advertising decisions interact with the retailers’ decisions in stimulating the demand. The combined outcome of channel partner choices not only can affect the demand but also their individual pricing and advertising decisions and profits…

۶.Conclusion

This paper investigates manufacturers’ optimal allocation of resources to national and cooperative advertising programs in a bilateral monopolistic marketing channel. Manufacturers’ cooperative advertising supports the retailers’ efforts, which stimulate immediate sales but may harm future demand, whereas national advertising aims at building brand equity and stimulates immediate and future sales. These effects then influence channel members’ prices, margins and profitability over time. To study this problem, we developed a two-period game-theoretic model considering a manufacturer and retailer advertising decisions as well as pricing strategies over a two-period horizon. Our model represents the differences between manufacturer and retailer advertising with regards to how they affect sales in the short (immediate) and long (post advertising) terms. We characterized equilibrium solutions for four advertising scenarios for the manufacturer and endogenously identified the conditions under which each scenario is possible at equilibrium. We find that these conditions critically depend, among others, on the nature (positive or negative) and size of the long-term effects of retailer advertising, which are often overlooked in the literature. By comparing channel members’ profits across these four scenarios, we obtained the following findings…

مقالات مرتبط با این موضوع

دانلود مقاله ISI مدیریت

دانلود مقاله ISI مدیریت بازرگانی

دانلود مقاله ISI درباره بازاریابی و تبلیغات

دانلود مقاله ISI در مورد مدیریت سرمایه

دانلود مقاله ISI