پارس پروژه پرتال خدمات دانشگاهی
این مقاله علمی پژوهشی (ISI) به زبان انگلیسی از نشریه الزویر مربوط به سال ۲۰۲۱ دارای ۱۲ صفحه انگلیسی با فرمت PDF می باشد در ادامه این صفحه لینک دانلود رایگان مقاله انگلیسی و بخشی از ترجمه فارسی مقاله موجود می باشد.
کد محصول: M1146
سال نشر: ۲۰۲۱
نام ناشر (پایگاه داده): الزویر
نام مجله: Journal of Cleaner Production
نوع مقاله: علمی پژوهشی (Research articles)
تعداد صفحه انگلیسی: ۱۲ صفحه PDF
عنوان کامل فارسی:
مقاله انگلیسی ۲۰۲۱ : چگونه استراتژی اطلاعات کانال با ترکیب ICT و بلاکچین می تواند موجب ارتقاء فروش شود؟ شواهدی از بخش کشاورزی
عنوان کامل انگلیسی:
How can channel information strategy promote sales by combining ICT and blockchain? Evidence from the agricultural sector
برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید
وضعیت ترجمه: این مقاله تاکنون ترجمه نشده برای سفارش ترجمه تخصصی مقاله بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید (کد مقاله:M1146)
مقالات مرتبط با این موضوع: برای مشاهده سایر مقالات مرتبط با این موضوع (با ترجمه و بدون ترجمه) بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید
چکیده فارسی:
فناوری اطلاعات و ارتباطات (ICT) و فناوری بلاکچین (BT) به دلیل توسعه گسترده اینترنت ، شیوه های عملیاتی متداول و رفتار مشتری را متحول کرده اند. در زمینه کشاورزی ، خرده فروشان کشاورزی را وادار کرده است تا از منابع آنلاین و کانال های ارتباطی مختلف استفاده کنند. با این حال ، دسترسی به اطلاعات و مشاهده فیزیکی محصول در فروشگاه های سنتی بر استراتژی قیمت گذاری اینترنتی و رفتارهای خرید آنلاین مشتریان تأثیر می گذارد. این مطالعه با در نظر گرفتن این اثر متقابل کانال و توسعه پایدار کشاورزی دیجیتال (کشاورزی الکترونیکی) ، یک مدل تجزیه و تحلیل نظری برای بررسی تأثیر استراتژی اطلاعات کانال متقابل کشاورزی مبتنی بر ICT و BT بر استراتژی قیمت گذاری خرده فروش و رفتار مشتری ارائه کرده است. نتایج نشان می دهد ، اگرچه ابزار ICT و BT اطلاعات بیشتری در اختیار خرده فروشان کشاورزی و مشتریان قرار می دهد ، اما یک استراتژی اطلاعات کانال متقابل به طور مداوم عملکرد فروش خرده فروشان را بهبود نمی دهد. خرده فروشان تمایل دارند که این استراتژی را هنگامی که ضریب کاهش ارزش (درک مشتری از کیفیت یک محصول) کم است ، استفاده کنند. این استراتژی اطلاعات کانال تحت تأثیر هزینه کانال آفلاین و ضریب کاهش ارزش در تجارت آنلاین است. این یافته ها در مورد اثر کاهش ارزش می تواند خرده فروشان را در زمینه استراتژی های اطلاعات کانال و استراتژی های قیمت گذاری و تصمیمات مربوط به بازاریابی هدایت کند.
واژه های کلیدی: فناوری اطلاعات و ارتباطات ، بلاکچین ، کشاورزی دیجیتال ، استراتژی اطلاعات کانال ، استراتژی قیمت گذاری ، رفتار مشتری
۱.مقدمه
در اقتصاد کاملاً رقابتی و مبتنی بر دانش ، مدیریت حجم زیادی از اطلاعات و منابع، پیش نیاز اصلی موفقیت تولیدکنندگان کشاورزی است (فان و همکاران.، ۲۰۲۰). این مدیریت با تداوم تکامل و استفاده از فناوری اطلاعات و ارتباطات (ICT) تسهیل شده است. ICT به طور فزاینده ای برای توسعه کشاورزی الکترونیکی مورد استفاده قرار گرفته است ، به عنوان مثال ، برای دستیابی تولید کنندگان به اطلاعات موثر برای حمایت از تولید محصولات کشاورزی (آمارنات و همکاران، ۲۰۱۸؛ کاسرس و همکاران، ۲۰۱۷)و شبکه بازسازی (کارناسیوس و اسلواسوس، ۲۰۱۹؛ والوری ، ۲۰۱۴). در زمینه فناوری های نوظهور ، باید توجه داشت که توسعه سریع فناوری بلاکچین (BT) باعث افزایش شفافیت و کارایی تراکنش های اقتصادی شده است (هیوز و همکاران، ۲۰۱۹؛ میستری و همکاران، ۲۰۲۰؛ رائو و همکاران، ۲۰۱۹) …
۷.جمع بندی
این مطالعه تأثیرات یک استراتژی اطلاعات کانال متقابل را در استراتژی قیمت گذاری خرده فروش در صنعت کشاورزی بررسی کرده و در مورد این که چگونه کاربردهای ICT و BT هوشمند ، مسیرهای اطلاعاتی خرده فروشان و مشتریان را توسعه داده اند، بحث کرده است. این مطالعه همچنین نشان داد که این ابزارها باعث افزایش تعامل مشتری می شوند و به مشتریان در کسب اطلاعات مرتبط با بازار و کشاورزی کمک می کنند. به دلیل اثر متقابل کانال ، کیفیت درک شده یک کانال (به عنوان مثال آفلاین) بر فروش در کانال دیگر (به عنوان مثال آنلاین) و استراتژی عملکرد خرده فروش تأثیر می گذارد. استراتژی اطلاعات کانال متقابل از طریق ابزارهای ICT و BT می تواند اثر کاهش ارزش بر درک مشتری از کیفیت محصول در کانال آنلاین را از بین ببرد. وقتی ضریب کاهش ارزش کم است ، خرده فروش می تواند از طریق استراتژی اطلاعات کانال متقابل در کانال های دوگانه ، مزایای بیشتری کسب کند. در مقابل ، وقتی ضریب کاهش ارزش زیاد است ، استراتژی اطلاعات کانال متقابل برای خرده فروش مفید نیست.
Abstract
The broad development of Internet has enabled the information and communications technology (ICT) and the blockchain technology (BT) to transform the traditional operational practices and customer behavior. In the context of the agricultural sector, it has prompted agricultural retailers to explore various online resources and communication channels. However, product information and physical experience in the brick-and-mortar stores influence the Internet pricing strategy and customers’ online purchasing behaviors. Considering this cross-channel effect and sustainable digital agricultural (e-agriculture) development, this study constructed a theoretical analysis model to investigate the impact of the ICTand BT-driven agricultural cross-channel information strategy on the retailer pricing strategy and customer behavior. The results indicate that, although ICT and BT tools provide agricultural retailers and customers with more information, a cross-channel information strategy does not continuously increase retailers’ sales performance. Retailers tend to leverage this strategy when the devaluation coefficient (customers’ quality perception for a product) is low. This channel information strategy is influenced by the offline channel cost and the devaluation coefficient in online trading. These findings on the devaluation effect can guide retailers in their channel information and pricing strategies and marketing related decisions.
Keywords: Information and communication technology , Blockchain ,Digital agriculture ,Channel information strategy, Pricing strategy ,Customer behavior
۱.Introduction
In today’s highly competitive and knowledge-based economy, the management of a vast amount of information and resources is the fundamental prerequisite to the success of the agricultural producers (Fan et al., 2020). This management has been facilitated by the continued evolution and use of information and communications technology (ICT). It has been increasingly used for e-agricultural development, for example, to provide producers access to effective information to support agricultural production (Amarnath et al., 2018; Caceres et al., 2017) and rebuild network (Karanasios and Slavova, 2019; Vallauri, 2014). In the context of emerging technologies, it must be noted that the rapid development of blockchain technology (BT) has enhanced the transparency and efficiency of economic transactions (Hughes et al., 2019; Mistry et al., 2020; Rao et al., 2019)…
۷.Conclusion
This study examined the impacts of a cross-channel information strategy on the retailer’s pricing strategy, in the agricultural industry, and discussed how smart ICT and BT applications widen information paths of the retailers and customers. The study also showed that the tools enhance customer engagement and help customers get information relevant to market and farming. Owing to the cross-channel effect, one channel’s (e.g., offline) perceived quality influences sales in another channel (e.g., online) and the retailer’s operating strategy. The cross-channel information strategy via ICT and BT tools can eliminate the devaluation effect on customers’ perceived quality of the product in the online channel. When the devaluation coefficient is low, the retailer can get more benefits through the cross-channel information strategy in dual channels. In contrast, when the devaluation coefficient is high, the cross-channel information strategy is not beneficial to the retailer.