مقاله انگلیسی چرا مشتریان یک محصول آنلاین را می خرند؟ اثرات جذابیت تبلیغات، اینفلوئنسر مارکتینگ و نظرات مشتریان آنلاین

سلام دوست من ، توی این پست براتون یه مقاله انگلیسی جدید که در دسته مقالات مدیریت ، مقالات مدیریت بازرگانی و مقالات بازاریابی هست، منتشر کردیم. این مقاله یه مقاله ISI و علمی پژوهشی هست که توی پایگاه  امرالد در سال ۲۰۲۳ منتشر شده. فایل انگلیسی ۱۹  صفحه PDF هست بخش هایی از مقاله انگلیسی ترجمه شده که قبل از سفارش می تونید کیفیت ترجمه رو بررسی کنید. برای سفارش ترجمه کامل مقاله روی گزینه ثبت سفارش ترجمه کلیک کنید بعد از ثبت سفارش پیش فاکتور از طریق ایمیل و پیامک خدمتتون ارسال میشه. اگر سوالی بود می تونید زیر این پست کامنت بزارید سریع جوابتونو میدم.

کد محصول: M11514

سال نشر: ۲۰۲۳

نام ناشر (پایگاه داده): امرالد

نام مجله: LBS Journal of Management & Research

نوع مقاله: علمی پژوهشی (Research articles)

فرضیه: دارد

متغیر: دارد

مدل مفهومی:  دارد

پرسشنامه : ضمیمه نشده

تعداد صفحه انگلیسی: ۱۹ صفحه PDF

عنوان کامل فارسی:

مقاله انگلیسی ۲۰۲۳ : چرا مشتریان یک محصول آنلاین را می خرند؟ اثرات جذابیت تبلیغات، اینفلوئنسر مارکتینگ و نظرات آنلاین مشتریان

عنوان کامل انگلیسی:

Why customers buy an online product? The effects of advertising attractiveness, influencer marketing and online customer reviews

برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید

وضعیت ترجمه: این مقاله تاکنون ترجمه نشده برای سفارش ترجمه تخصصی مقاله بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید (کد مقاله:M1514)

مقالات مرتبط با این موضوع: برای مشاهده سایر مقالات مرتبط با این موضوع (با ترجمه و بدون ترجمه)  بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید

چکیده فارسی

هدف – دیجیتالی سازی فعالیت های بازاریابی، تصمیم گیری برای خرید را برای مردم آسان تر کرده است. پلتفرم ها هر شرکتی را تشویق می کنند تا دیجیتالی سازی را به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی خود بهینه کنند. بهینه سازی بازاریابی دیجیتال جذاب شامل جذابیت تبلیغات، اینفلوئنسر مارکتینگ و نظرات مشتریان آنلاین است. هدف این مطالعه بررسی تاثیر جذابیت تبلیغات، اینفلوئنسر مارکتینگ و نظرات مشتریان آنلاین در تصمیم خرید است.

طراحی/روش‌شناسی/رویکرد – مطالعه با رویکرد کمی انجام شد. در مجموع ۱۲۰ نفر از پاسخ دهندگان با استفاده از تکنیک های نمونه گیری در دسترس برای جمع آوری داده ها در این مطالعه شرکت کردند. برای تجزیه و تحلیل داده ها از رگرسیون خطی چندگانه استفاده شد.

یافته ها – نتایج مطالعه نشان می دهد که اینفلوئنسر مارکتینگ و نظرات مشتریان آنلاین بر تصمیم خرید آنلاین تأثیر دارد. در این میان، جذابیت تبلیغات تاثیری بر تصمیم خرید ندارد.

پیامدهای عملی – با وجود اینکه استارتآپ ها، وب سایت های خود را با افزایش حجم محتوا برای غنی تر کردن آن اصلاح کرده اند، به نظر می رسد که مشتریان علاقه ای به خرید ندارند. بنابراین، علیرغم نقش جذابیت وب سایت، استفاده از جذابیت فیزیکی همچنان راهی موثر برای تشویق مشتریان به تصمیم گیری خرید تلقی می شود. به این ترتیب، یک شرکت باید بین شخصیت، سبک زندگی و نگرش مشتریان و تایید کنندگان توازن ایجاد کند.

نوآوری/ارزش – این مطالعه، پژوهش های تجربی قبلی که رابطه مثبتی بین جذابیت تبلیغات، اینفلوئنسر مارکتینگ، نظرات مشتریان آنلاین و تصمیم خرید یافته بودند را توسعه داده است. توسعه مدل با بسط شاخص های متغیر انجام شد. علاوه بر این، منبع افزایش اعتبار بر اساس جذابیت فیزیکی نبود، بلکه بر کیفیت وب سایت تأکید داشت.

کلیدواژه: جذابیت تبلیغات، اینفلوئنسر مارکتینگ، نظرات مشتریان آنلاین، تصمیم خرید

۱.مقدمه

فرضیات

H1. جذابیت تبلیغات تاثیر مثبتی بر تصمیم خرید دارد.
H2. اینفلوئنسر مارکتینگ تاثیر مثبتی بر تصمیم خرید دارد.
H3. نظرات مشتریان آنلاین تاثیر مثبتی بر تصمیم خرید دارد.

مدل مفهومی

Abstract

Purpose – Digitalization in marketing activities has made it easier for people to make purchase decision. This platform encourages every firm to optimize digitalization as part of its marketing strategy. Optimization of attractive digital marketing involves advertising attractiveness, influencer marketing and online customer reviews. This study aims to investigate advertising attractiveness, influencer marketing and online customer reviews on purchase decision.

Design/methodology/approach – The study was conducted with a quantitative approach. A total of 120 respondents were involved in this study by using convenience sampling techniques in data collection. Multiple linear regression was used to analyze the data.

Findings – The results of the study show that influencer marketing and online customer reviews have an impact on online purchase decision. Meanwhile, advertising attractiveness does not show any influence on purchase decision.

Practical implications – Despite the start-ups have modified the website by increasing the content to make it more informative, it seems that customers are not interested in making a purchase. Therefore, notwithstanding the role of website attractiveness, the use of physical attractiveness is still considered an effective way to encourage customers to make purchasing decisions. In this way, a firm needs to make adjustments between the customers’ personality, lifestyle and attitudes and endorsers.

Originality/value – This study developed previous empirical studies which a positive relationship between advertising attractiveness, influencer marketing, online customer reviews and purchase decision. The development of the model was carried out by elaborating variable indicators. In addition, the source of increasing credibility was not based on physical attractiveness, but rather emphasizes the website quality.

Keywords: Advertising attractiveness, Influencer marketing, Online customer reviews, Purchase decision

۱.Introduction

The advances of internet technology have driven changes in people’s lifestyles. In the past, the majority of people used conventional approaches in making purchases. At present, internet technology has brought people’s interest in online shopping. There is a rationalization of the shift in people’s behavior in shopping. Studies conducted by Chang, Chih, Liou, and Yang (2016), Moreno, Calder
on, and Moreno (2016) reveal that internet technology has reshaped how people live, improving well-being through product offerings and choices, providing efficiency in lower price offerings, providing unlimited information and expanding distribution channels. Other studies have also shown that the use of technology in shopping can be done without having to meet face-to-face between sellers and buyers (Arief, 2021; Dahnil, Marzuki, Langgat, & Fabeil, 2014; Ha, Bae, & Son, 2015), so that it will reduce obstacles in carrying out the transaction process (€Oztamur & Karakadılar, 2014)…

۶.۱Theoretical and managerial implications

This study’s result has interesting implications for researchers and managers. Apart from many previous studies that examine the relationship between advertising attractiveness (Furaji et al., 2013; Khuong, 2015; Triyono et al., 2019), influencer marketing (Guptaa, 2021; Kavaliauskien_e & Margis, 2017; Lou & Yuan, 2019; Nagori, 2020) and online customer reviews (Constantinides & Holleschovsky, 2016; Thomas et al., 2019; Zhang et al., 2020) with purchase decisions, the use of website quality can enrich the construct dimensions. Mostly, previous studies have shown that the relationship focuses on physical attractiveness (Li, 2015; Sompel & Vermeir, 2016), and especially the uses of endorsers. The uses physical attractiveness and website quality will be promote the development of firm credibility – and at the end will be triggering a purchase decision. Therefore, we develop a hypothesis by emphasizing website quality to assess the relationship between constructs…

hypothesis

H1. Advertising attractiveness has a positive effect on purchase decision.

H2. Influencer marketing has a positive effect on purchase decision.

H3. Online customer reviews has a positive effect on purchase decision.