خانه / مقالات انگلیسی با ترجمه / مدیریت / دانلود مقالات انگلیسی ترجمه شده مدیریت تقاضا

دانلود مقالات انگلیسی ترجمه شده مدیریت تقاضا

لیست مقالات انگلیسی ترجمه شده مدیریت تقاضا

برای مشاهده جزییات و دانلود مقاله انگلیسی ترجمه شده مدیریت تقاضا

بر روی عنوان مقاله مورد نظر کلیک نمائید

  1. دانلود مقاله انگلیسی با ترجمه: مدل پیش بینی تقاضا با استفاده از ترکیب تحلیل داده های جانشین و رویکرد شبکه های عصبی بهینه
  2. مقاله انگلیسی ترجمه شده مدیریت: یک رویکرد مبتنی بر بازی جهت درک فاکتورهای انسانی در زنجیره ای تقاضا و مدیریت کیفیت
  3. دانلود مقاله انگلیسی مدیریت با ترجمه: سیستم اطلاعاتی در مدیریت عملکرد کسب و کار: زنجیره مربوط به عرضه
  4. مقاله انگلیسی مدیریت با ترجمه فارسی: تأثیرات مربوط به برند و موقعیت در کشش تقاضا
  5. مقاله ترجمه شده: بررسی قابلیت اطمینان استراتژی های مدیریت سهام در تقاضای وابسته

دانلود مقالات ترجمه شده مدیریت تقاضا

تقاضا چیست؟

تقاضا همان نیاز و خواست است موقعی که با قدرت خرید پشتیبانی می شود. نیاز، احساس محرومیتی است که از نداشتن یک چیزی به انسان دست می دهد. اما خواست، احساس لذتی است که به واسطه کالا یا خدمت به وجود می آید، اما برای رسیدن به آن احساس لذت، مشتری می بایست متقاضی خرید محصول از شرکت بشود و انجام این فرایند بخش مهم عملیات یک شرکت است که بتواند با بهره گیری از ابزارهای مختلف ترویج(Promotion) که عبارتند از تبلیغات، روابط عمومی، فروش شخصی، پیش برد فروش و بازاریابی مستقیم و همچنین کارکرد خود محصول، مشتری را متقاضی شرکت کرده و پس از فروش به ایشان که با به کارگیری تکنیک های خاتمه فروش وبهره گیری از علم روانشناسی صورت می گیرد، با ایشان ارتباط را ادامه داد، و با پیگیریهای لازم و اثر بخش و خدمات پس از فروش و سنجش رضایت مشتریCSM) ) در بالا بردن درجات رضایت ایشان از شرکت تلاش کرده و آنها را به مشتریان وفادار (Client) تبدیل کند.

مدیریت تقاضا

مدیریت تقاضا باید خواسته های مردم را شناسایی کرده و تقاضا برای خرید محصول را نیز شناسایی کند تا بتواند بهترین محصول که بیشترین تقاضا را به دنبال خواهد داشت را به اجتماع عرضه کنند.

مدیریت تقاضا یعنی پیش بینی روند تقاضا برای ارائه محصول و همچنین کمک به روند تطبیق تقاضا با ظرفیت های موجود

انواع تقاضا:

اقسام مختلف تقاضا را به هشت دسته تقسیم می کنند که عبارتند از: تقاضای منفی ، نبودن تقاضا، تقاضای پنهان، تقاضای تنزلی، تقاضای فصلی، تقاضای کامل، تقاضای بیش از حد و تقاضای ناسالم اگر بپذیریم که در جهان همه چیز به جز خود تغییر مشمول تغییر هستند نکته حائز اهمیت در اقسام تقاضا این است که تقاضاهای مختلف هم، در اثر مرور زمان از سوی مشتریان تغییر می کنند و وظیفه مدیریت بازاریابی شرکت مدیریت این تقاضا در جهت نیل به اهداف شرکت است .

تقاضا انواع مختلفی دارد که به توضیح آن خواهیم پرداخت

تقاضا ناسالم

در این تقاضا افراد تقاضا محصولی را دارند که با قوانین و عرف جامعه هم خوانی ندارد. در این شرایط وظیفه کلیه نهادهای جامعه از جمله مدیریت بازاریابی می باشد که با تخریب آن به کاهش تقاضا اقدام کنند

تقاضای منفی

این تقاضا زمانی به وجود می آید که برای محصول تقاضایی نباشد و حتی برای محصول تخریب تقاضا نیز صورت پذیرد وظیفه مدیریت بازاریابی در این شرایط این است که بتواند جنبه های تمایز محصول را به خوبی نمایان کند تا از تخریب آن جلوگیری کند

تقاضای پنهان

این نوع تقاضا وقتی به وجود می آید که خریداران تقاضایی دارند اما شرکت های تولیدی به آن توجهی نداشته و این تقاضا به صورت پنهان باقی مانده است در این شرایط اگر شرکتی محصول مورد نیاز مردم را بتواند تولید کند ظرف مدت کوتاهی و بدون داشتن تبلیغات گسترده می تواند سهم زیادی از بازار را برای خود اختصاص دهد وظیفه مدیریت بازاریابی این است که تقاضا پنهان را به سرعت شناسایی کرده و آن را در اختیار مدیریت سازمان قرار دهد و اقدامات لازم را برای تولید محصول فراهم کند

نبود تقاضا

در این حالت برای محصول تقاضا نیست یا اگر هست بسیار اندک می باشد. ولی تخریبی برای تقاضای محصول صورت نمی گیرد. نبود تقاضا می تواند ناشی از عدم اطلاع از محصول یا نبود تبلیغات کافی برای محصول صورت گیرد. مدیریت بازاریابی می بایست در این شرایط استراتژی های لازم را برای آن در نظر گیرد

تقاضای تنزلی

در این حالت تقاضا برای خرید محصول رو به کاهش است و علاقه مردم برای خرید کالا کم تر شده است. این کاهش خرید می تواند ناشی از عوض شدن امیال مشتریان باشد، بنابراین مدیریت بازاریابی وظیفه دارد به نیاز سنجی بازار پرداخته تا بتواند پاسخگوی آنها باشد و مجددا خریداران را به سمت محصول بکشانند

تقاضا فصلی

این تقاضا مربوط به یک سری از محصولات بر می گردد که در فصل خاصی عرضه شده و در فصول دیگر تقاضایی برای آن وجود ندارد. مدیریت تقاضا باید بررسی نماید تا بتواند محصول را به گونه ای تغییر دهد که تقاضا محصول را از حالت فصلی خارج کند، یا اینکه شرکت به تولید دو کالای متضاد هم بپردازد تا تولیدات شرکت را از حالت فصلی خارج کند همچنین می توان با بررسی استراتژی هایی محصول دو منظوره تولید کرد تا در همه حال قابل استفاده باشد و آن را از حالت فصلی خارج کند.

تقاضا کامل

هنگامی که میزان تولید محصول با میزان تقاضا مشتریان برابری می کند. در این حالت شرکت می تواند استراتژی هایی را در نظر بگیرد که با افزایش میزان تولید خود به توسعه بازار پرداخته و میزان تقاضا برای محصول را افزایش دهد

تقاضا بیش از حد

تقاضا بیش ازحد یعنی زمانی که تقضا برای کالا بیشتر از توان تولیدی شرکت می باشد. در این حالت اغلب توصیه می شود که با کاهش میزان تبلیغات بازاریابی تضعیفی را در پیش گیرید، اما باید در نظر داشت که در بازار امروزی با افزایش توان رقبا و افزایش سرعت انتقال اطلاعات، چنین کاری ممکن است حتی منجر به حذف شما شود.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Time limit is exhausted. Please reload the CAPTCHA.