پارس پروژه پرتال خدمات دانشگاهی
این مقاله علمی پژوهشی (isi) به زبان انگلیسی همراه با ترجمه تخصصی از نشریه SAGE مربوط به سال ۲۰۲۰ دارای ۱۹ صفحه ی انگلیسی با فرمت PDF و ۴۴ صفحه ترجمه فارسی به صورت فایل WORD قابل ویرایش می باشد در ادامه این صفحه لینک دانلود رایگان مقاله انگلیسی ، بخشی از ترجمه فارسی مقاله و لینک خرید آنلاین ترجمه ی کامل مقاله موجود می باشد.
کد محصول: M1178
سال نشر: ۲۰۲۰
نام ناشر (پایگاه داده): SAGE
نام مجله: Journal of Macromarketing
نوع نگارش مقاله: علمی پژوهشی (Research articles)
تعداد صفحه انگلیسی: ۱۹ صفحه PDF
تعداد صفحه ترجمه فارسی: ۴۴ صفحه WORD
قیمت فایل ترجمه شده: ۴۱۰۰۰ تومان
عنوان کامل فارسی:
مقاله انگلیسی ترجمه شده ۲۰۲۰ : اسپینینگ(چرخش): موشکافی یک رفتار غیر عادی مصرف کننده
عنوان کامل انگلیسی:
Spinning: Zooming in an Atypical Consumer Behavior
برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید
وضعیت ترجمه: این مقاله به صورت کامل ترجمه شده برای خرید ترجمه کامل مقاله بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید (لینک دانلود بلافاصله بعد از خرید نمایش داده می شود)
مقالات مرتبط با این موضوع: برای مشاهده سایر مقالات مرتبط با این موضوع (با ترجمه و بدون ترجمه) بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید
چکیده فارسی:
مقاله حاضر مفهوم اسپینینگ مصرف کننده را معرفی می کند. این پدیده زمانی اتفاق می افتد که مصرف کنندگان انگیزه اصلی خود را برای مصرف از دست داده و ناخواسته مانند همستر در حال چرخش در “چرخ بدشانسی” باشند و ترغیب می شوند که از طریق معاملات جذاب شده هزینه کنند و در نتیجه متحمل بدهی می شوند بدون اینکه حتی متوجه آن شوند. این مقاله به عنوان مثال بحران مالی جهانی ۲۰۰۷-۲۰۰۹ (GFC) که در طی آن استفاده از چنین جذاب کننده هایی توسط فروشندگان رهن های غارتگرانه (وام دهی غارتگرانه) و طرفداران آنها استفاده شده است، بکار میگیرد، زیرا مقررات سهل انگارانه ، مصرف کنندگان ایالات متحده را به چرخش واداشت و در این روند ، دام بدهی را که در آن افتاده بودند نادیده گرفتند. ما در مورد نتایج آزمایش تصویرسازی تشدید مغناطیسی کارکردی (fMRI) که برای آزمایش نسبت طمع به ریسک گریزی و پدیده مفروض شده ی چرخش انجام داده ایم ، بحث می کنیم. ما معتقدیم که این اولین مطالعه علمی برای بررسی چرخش است که از ابزاری تجربی که به طور منظم در تحقیقات علوم اعصاب و روانشناسی بکار گرفته می شود، استفاده می کند. چارچوب ما نشان می دهد که قانون گذاران دولتی هنگام طراحی سیاست ها باید نقش جذاب کننده های بازاریابی را در نظر بگیرند. مدیران بازاریابی ، که تلاش می کنند مصرف کنندگان را آموزش دهند و به آنها کمک کنند بار بدهی خود را کاهش دهند و قدرت خرید را ارتقا دهند ، باید از درک این رفتارهای چرخشی احتمالی بهره مند شوند و کمپین های خود را بر این اساس سازگار کنند. ما معتقدیم که تحریک به چرخش مصرف کننده باید عواقب قانونی در پی داشته باشد ، زیرا این امر ممکن است در بعضی مواقع دعوت عمدی و فریبکارانه ای برای مصرف کنندگان باشد تا از نظر اقتصادی به خود آسیب برسانند.
کلمات کلیدی: ریسک گریزی ، حرص و طمع ، مقررات ، توسعه بازار ، دام بدهی ، اصطکاک بازار ، چرخش
مقدمه
از همان آغاز سیستم بازارهای مالی ، نمونه های بی شماری از رکود بازار در سراسر جهان وجود داشته است. از نمونه های معروف می توان به تولیپومانیا هلند در قرن هفدهم در هلند ، حباب می سی سی پی در فرانسه در قرن هجدهم و شکست مفتضحانه پس انداز و وام در ایالات متحده در دهه ۱۹۸۰ اشاره کرد (کیندلبرگر ۱۹۹۶ ، راجان ۲۰۱۰ ، سورسکو و دیگران ۲۰۱۸)…
جمع‌بندی
ما چارچوبی را ارائه کردیم که تلاش می‌کند تا از رفتار فرض شده مصرف‌کننده که آن را “چرخش مصرف‌کننده” می‌نامیم پرده بردارد و توضیح دهد که چگونه استفاده از جذاب کنندهها (معاملات جذاب) یک اثر مسری را تشویق می‌کند و توسعه بازار حباب مسکن را در آمریکا از سال ۲۰۰۰ تا ۲۰۰۹ ارتقاء می‌دهد. ما از بحران مالی جهانی استفاده کردیم چون به نظر می‌رسید یکی از نمونه‌های بسیاری است که می‌توانیم به طور منطقی حدس بزنیم که چرخش رخ داده‌است. چارچوب ما با دو جنبه ترس مخالف می‌باشد: زمانی که جستجو (به دنبال برآورده کردن نیازهای خود هستند)، مصرف کنندگان ترس از دست دادن یک فرصت (ترس از عدم ورود به بازار داغ در زمان به امید ایجاد سود سریع) و ترس از تله بدهی (تهدید درک شده) را متعادل می‌کنند. در این چارچوب ، ترس در قلب رفتارهای خریداران قرار دارد. این یافته‌ها از این فرضیه حمایت می‌کنند که مصرف کنندگان آمریکایی سطوح بالایی از حرص و طمع را به کار گرفته و تمایل طبیعی خود را برای تشخیص خطر (دام بدهی) کاهش داده‌اند زیرا آنها تا حدی مجذوب جذاب کنندههای مختلف ارائه‌شده به آنها شده‌اند: سهولت اعتبار ، نرخ تسریع‌کننده‌ها و وام‌های بدون پشتوانه ، ارتقا خانه‌ها و محرک‌های خرید…
Abstract
The present article introduces the concept of consumer spinning. This occurs when consumers have lost track of their initial motivation to consume and engage unwittingly in hamster-like spinning in a “wheel of misfortune”, being encouraged to spend through sweetheart deals and thus incur debt without even realizing it. This article takes for example the Global Financial Crisis of 2007-2009 (GFC) during which the use of such sweeteners by sellers of predatory mortgages and advocates for lax regulations led U.S. consumers to spin and, in the process, ignore the debt trap they were falling into. We discuss the results of a functional magnetic resonance imaging (fMRI) experiment we conducted to test the ratio of greed over risk aversion and the hypothesized phenomenon of spinning. We believe that this is the first academic attempt to examine spinning resorting to an experimental tool used regularly in neuroscience and psychology research. Our framework indicates that government regulators should take the role of marketing sweeteners into account when devising policies. Marketing managers, who strive to educate consumers and help them reduce their debt load, thus promoting better purchasing power, stand to benefit from an understanding of these possible spinning behaviors and adapt their campaigns accordingly. We believe that there should be legal consequences for encouraging consumer spinning, as this at times may be an intentional and deceitful invitation for consumers to harm themselves financially.
Keywords: risk aversion, greed, regulations, market contagion, debt trap, market friction, spinning
Introduction
Since the very beginning of the financial market system, there have been numerous examples of market downturns around the world. Famous instances include the Dutch Tulipomania in the 17th century in Holland, the Mississippi Bubble in France in the 18th century and the savings and loan fiasco in the United States in the 1980s (Kindleberger 1996, Rajan 2010, Sorescu et al. 2018)…
Conclusion
We presented a framework that attempts to unveil a hypothesized consumer behavior that we name “consumer spinning” and to explain how the use of sweeteners (sweet deals) encouraged a contagion effect and fostered the development of the housing bubble market in the U.S. from 2000 to 2009. We used the GFC because it seemed one of many examples where we can reasonably speculate that spinning took place. Our framework opposes two facets of fear: when foraging (looking to fulfil their needs), consumers balance out the fear of missing an opportunity (the fear of not entering a hot market on time in hopes of making a quick profit) and the fear of a debt trap (perceived threat). In this framework, fear is at the heart of buyers’ behaviors. The findings support the hypothesis that U.S. consumers deployed high levels of greed and subdued their natural tendency to detect danger (of a debt trap) because they were fascinated to some degree by the various sweeteners presented to them: ease of credit, teaser rates and subprime mortgages, upgrades of the houses and buying incentives…
| مقالات مرتبط با این موضوع |
|
دانلود رایگان مقاله رشته مدیریت دانلود مقاله مدیریت بازاریابی و فروش |