پارس پروژه پرتال خدمات دانشگاهی
این مقاله علمی پژوهشی (ISI) به زبان انگلیسی از نشریه اسپرینگر مربوط به سال ۲۰۲۱ دارای ۹ صفحه انگلیسی با فرمت PDF و ۲۱ صفحه ترجمه فارسی به صورت فایل WORD قابل ویرایش می باشد در ادامه این صفحه لینک دانلود رایگان مقاله انگلیسی ، بخشی از ترجمه فارسی مقاله و لینک خرید آنلاین ترجمه ی کامل مقاله موجود می باشد.
کد محصول: M1097
سال نشر: ۲۰۲۱
نام ناشر (پایگاه داده): اسپرینگر
نام مجله: Journal of Financial Services Marketing
نوع مقاله: علمی پژوهشی (Research articles)
تعداد صفحه انگلیسی: ۹ صفحه PDF
تعداد صفحه ترجمه فارسی: ۲۱ صفحه WORD
قیمت فایل ترجمه شده: ۳۸۰۰۰ تومان
عنوان کامل فارسی:
مقاله انگلیسی ترجمه شده ۲۰۲۱ : بازاریابی مبتنی بر بیمه (IBM): یک استراتژی بازاریابی رایج
عنوان کامل انگلیسی:
Insurance‑based marketing (IBM): a prevalent marketing strategy
برای دانلود رایگان مقاله انگلیسی بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید
وضعیت ترجمه: این مقاله به صورت کامل ترجمه شده برای خرید ترجمه کامل مقاله بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید (لینک دانلود بلافاصله بعد از خرید نمایش داده می شود)
مقالات مرتبط با این موضوع: برای مشاهده سایر مقالات مرتبط با این موضوع (با ترجمه و بدون ترجمه) بر روی دکمه ذیل کلیک نمایید
چکیده فارسی:
بازاریابی مبتنی بر بیمه (IBM) بازاریابی محصولات و خدماتی است که به دلیل قرار گرفتن در طرح های بیمه مشتری، بصورت رایگان یا با قیمتی کاملاً کاهش یافته(تخفیف زیاد) در دسترس است. این مقاله، IBM را معرفی می کند ، ویژگی های اصلی آن را مشخص می کند و یک مدل نظری ارائه می دهد که می تواند عملکرد بازاریابی IBM را تشریح کند. دسته بندی با مثال ها، بینش بیشتری در مورد چارچوب های مختلفی که IBM در عمل اتخاذ می کند ، ارائه می دهد. دو مطالعه در مورد رواج IBM برای ترمیم شیشه جلو اتومبیل و واکسیناسیون آنفلوانزا در کشورهای مختلف در سراسر جهان شواهدی در مورد رواج IBM ارائه می دهند. سرانجام این مقاله، بحث راجع به ملاحظات اخلاقی در مورد مزایای IBM را برای ارائه اطلاعات به مشتری برجسته می کند ، همچنین ریسک های حق بیمه بالاتر را به دلیل ترغیب به مخاطرات اخلاقی (زیان شرکت در اثر مسامحه یا تقلب شخص بیمه شده) برجسته می کند . ذینفعان متنوع می توانند از طریق انتخاب های خود برای گنجاندن IBM در استراتژی های بازاریابی خود خلق ارزش کنند..
کلمات کلیدی بازاریابی مبتنی بر بیمه · بازاریابی بیمه · تعمیر شیشه جلو اتومبیل · واکسیناسیون آنفلوانزا · مخاطرات اخلاقی
مقدمه
مقاله حاضر یک استراتژی بازاریابی را معرفی می کند که از قبل وجود داشته است ، اما تاکنون به عنوان یک استراتژی بازاریابی مالی مجزا و با اهمیت شناخته نشده است. ما از این پدیده به عنوان “بازاریابی مبتنی بر بیمه” (IBM) یاد خواهیم کرد. بازاریابی مبتنی بر بیمه ، برنامه های تبلیغاتی ارائه دهندگانِ این ادعا است که مشتریان می توانند محصول یا خدمات خود را به صورت رایگان یا با قیمتی کاملاً کاهش یافته بدست آورند ، زیرا هزینه ها (تا حدی) توسط طرح های بیمه مشتری تأمین می شود. بنابراین IBM اساساً توسط ارائه دهندگان محصولات یا خدمات آغاز می شود و غرامت ارائه شده توسط بیمه گران را به عنوان شخص ثالث برجسته می کند. مثال زیر کاربرد این روش را در یک شرکت تعمیر شیشه جلو اتومبیل در آریزونا ، ایالات متحده آمریکا ، نشان می دهد: ..
جمع بندی و پیامدهای مدیریتی
در این مقاله IBM به عنوان یک استراتژی رایج در زمینه بازاریابی در صنایع مختلف و در تمام کشورها معرفی شده است. این بخش برخی از مفاهیم نظری و مدیریتی شناخت IBM را مورد بحث قرار می دهد. ابتدا ، از دیدگاه نظری ، تحلیل حاضر نشان می دهد که عدم اطمینان در رابطه ی بین مصرف کنندگان و ارائه دهندگان محصول و خدمات زمینه ای بسیار مناسب برای طرح های بازاریابی اشخاص ثالث را به طور گسترده ایجاد می کند. در مورد IBM ، این نگرانی مربوط به عدم اطمینان در بین بیمه شدگان بیمه در مورد شرایط دقیق و موارد پوشش دهی بیمه گذاران است…
Abstract
Insurance-based marketing (IBM) is the marketing of products and services as being available for free or at a strongly reduced price due to coverage by clients’ insurance plans. This paper introduces IBM, identifies its main characteristics and presents a theoretical model that can explain IBM’s marketing function. A taxonomy with examples renders more insight into the different formats that IBM takes on in practice. Two studies into the prevalence of IBM for windshield repair and flu vaccination in different countries across the world provide evidence for the prevalence of IBM. Finally, a discussion of the ethical considerations highlights the benefits of IBM for clients’ information provision, but also the risks of higher premiums through the encouragement of moral hazard. Diverse kinds of stakeholders can find value in thinking through their options to include IBM in their marketing mix.
Keywords: Insurance-based marketing · Insurance marketing · Windshield repair · Flu vaccination · Moral hazard
Introduction
The present paper introduces a marketing strategy that has existed for some time already, but has not been recognized as a separate and significant financial marketing strategy so far. We will refer to the phenomenon as ‘insurance-based marketing’ (IBM). Insurance-based marketing is promotional communication by providers claiming that clients can obtain their product or service for free or at a strongly reduced price, since expenses will be (partially) covered by the client’s insurance plan. IBM thus is primarily initiated by the providers of products or services and highlights the compensations offered by insurers as a third party. The below example from a windshield repair company from Arizona, USA, illustrates the practice:..
Conclusion and managerial implications
This paper introduced IBM as a prevalent marketing strategy in diverse industries and across countries. The present concluding section discusses some of the theoretical and managerial implications of the recognition of IBM. First, from a theoretical point of view, the present analysis suggests that uncertainty in the relationship between consumers and providers forms an especially fertile ground for third parties’ marketing initiatives broadly. In case of IBM, this concerns uncertainty among insurance policyholders regarding the precise conditions under which insurers’ coverage applies…
| مقالات مرتبط با این موضوع |