پارس پروژه پرتال خدمات دانشگاهی
کد محصول: M176
قیمت فایل ترجمه شده: 10000 تومان
تعداد صفحه انگلیسی: 13
سال نشر: 2000
تعداد صفحه ترجمه فارسی: 21 صفحه word
عنوان فارسی:
مقاله ترجمه شده : راهبردهایی برای ایجاد ترجیح برند در مصرف کننده
عنوان انگلیسی:
Strategies for building consumer brand preference
چکیده فارسی:
هدف اصلي بازارياب ها ايجاد ارتباط با خريداران، به جاي تمرکز صرف بر فروش يک کالا مي باشد. عموماً ذات اين رابطه مرکب از يک ارتباط قوي بين خريدار و نام تجاري مي باشد. شش راهبرد براي ايجاد اين ارتباط وجود دارند که عبارتند از : متصل کردن نام تجاري به يک نياز خاص، همراه کردن آن با يک حالت خوشايند، جذب انگيزه هاي ناخودآگاه، شرطي کردن خريداران به ترجيح مارک از طريق پاداش، رسوخ در محدوديتهاي شناختي و ادراکي برا ي ايجاد ترجيح مارک، و ايجاد مدلهاي جذاب براي خريداران. انتخاب يک يا ترکيبي از اين راهبردها عمدتاً به ماهيت محصول يا خدمت نامگذري شده در بازار بستگي دارد. موفقيت اين راهبرد اساساً به درک بازاريابان از ايجاد ترجيح مارک و پيوند بين فرايندها بستگي دارد.
هدف از ايجاد نام تجاري
هدف اصلي يک بازارياب فراتر از فروش کالا به يک مصرف کننده مي باشد. معمولاً هدف نهايي ايجاد يک رابطه بلند مدت بين يک نام تجاري خاص و گروه خاصي از مشتريان است. ساختن يک نام تجاري قوي در ميان نامهاي ديگر و خريداران. اين ارتباط مي تواند بين والدين، کودکان، دوستان، عشاق، يا مصرف کننده و نام تجاري باشد. ايجاد رابطه ميان اينها يک فرايند است ؛ اين فرايند به دنبال فريب يا اغواي مصرف کننده يا نفوذ و سلطه بر وي نيست ؛ فرايند فوق شامل فازهاي معرفي مارک، شناساندن آن، ايجاد ترجيح و اگر موفقيت آميز بود ايجاد يک وفاداري که موجب مي شود فرد کالاها يا مارکهاي رقيب را کنار بگذارد، مي باشد.
تبليغات و پيشبرد فروش موجب معرفي و شناساندن محصول مي شود، اما دوگام بعدي – ساختن ترجيح و وفاداري – کمي دشوارتر است. يک حرکت بهتر مي تواند موجب پيروزي شود، ولي اگر به عدم پذيرش يا شکست منجر شود،کار بسيار بدتر خواهد شد. پس بازاريابان مؤثر مانند مدعيان و وکلائي موفق به يک کالا و يک طرح و نقشه اي دقيق نياز دارند. خريداران اغلب با استفاده از ترجيحات و علايق خود به بازار نگاه مي کنند و اقدام به خريد مي نمايند. به ندرت پيش مي آيد که يک مصرف کننده خريدي را بدون تجربه امتحان کردن و تست کردن در سابق، در همان لحظه انجام دهد. در يک حيطه زماني گسترده، حتي طرح ريزي نشده ترين و يا پيش بيني نشده ترين خريدها هم تحت تأثير يک پيش زمينه اي از امتحانات قبلي و سلائق و ترجيحات مصرف کننده مي باشد. در حالت واقعي بازاريابي و پيشبرد فروش يک جنگ رواني در ذهن مشتريان به وجود مي آورد. در حاليکه رقباي مستقيم تلاش مي کنند تا بهتر از ديگري عمل کنند، يا در ترجيح مارک و وفاداري برنده ترين باشند ؛ همچنين غوغا و آشوبي بين توليد کنده و بازارياب در صنايع متفاوت در جهت انواع مختلفي از ارتقاي محصولات و خدمات و پيشبرد فروش وجود دارد.
Abstract:
The marketer’s principal objective is typically to build a relationship with buyers, rather than merely to make a single sale. Ideally, the essence of that relationship consists of a strong bond between the buyer and the brand. Outlines six strategies for building that relationship: linking the brand to a particular need; associating it with a pleasant mood; appealing to subconscious motives; conditioning buyers to prefer the brand through reward; penetrating perceptual and cognitive barriers to create preference; and providing attractive models for buyers to emulate. The choice of an individual strategy or combination depends mainly on the nature of the branded product or service. The success of the strategy depends heavily on the marketer’s understanding of the preference building and bonding process.
Keywords:Advertising, Brands, Consumer behaviour, Marketing management, Product management, Promotion