خانه / مقالات انگلیسی با ترجمه / مدیریت / مقاله ترجمه شده آیا تبلیغات، تاثیری بر قصد خرید برندِ فروشگاهس دارد؟

مقاله ترجمه شده آیا تبلیغات، تاثیری بر قصد خرید برندِ فروشگاهس دارد؟

دانلود رایگان مقاله بیس انگلیسی خرید و دانلود ترجمه ی مقاله انگلیسی

کد محصول:M115

قیمت فایل ترجمه شده:   ۱۰۰۰۰ تومان

تعداد صفحه انگلیسی

سال نشر: ۲۰۱۲

تعداد صفحه ترجمه فارسی:  ۲۱ صفحه word

عنوان فارسی:

مقاله ترجمه شده آیا تبلیغات، تاثیری بر قصد خرید برندِ فروشگاهس دارد؟ یک چهارچوب مفهومی

عنوان انگلیسی:

 Does advertising matter to store brand purchase intention? A conceptual framework

چکیده فارسی:

هدف – یکی از روندهای مهم در خرده فروشی ظهور برندهای فروشگاهی اعلاء است. اگرچه برندهای(نشان­های تجاری) فروشگاهی نقش مهمی در استراتژی های فروشگاه­های مواد غذایی ایفا می­کنند، بسیاری از فروشندگان قیمت را بر کیفیت ترجیح می­دهند و اغلب تمایل به سرمایه­گذاری روی ترفیعات فروشگاه دارند، در حالی که از تبلیغات نام تجاری غفلت می­کنند. هدف این مقاله ارائه یک چهارچوب مفهومی و ادغام عوامل مربوط به تبلیغات است که به صورت تجربی مورد آزمایش قرار گرفته است.

طرح / روش شناسی / رویکرد – داده ها از طریق یک نظرسنجی از ۲۰۶ شرکت کننده به طور تصادفی در میان خریداران بزرگسال مواد غذایی جمع­آوری گردید. این پژوهش از روش تحلیل عاملی و تحلیل مسیر با AMOS 17  و مدل سازی معادله ساختاری (SEM)، بر اساس رویکرد حداکثر احتمال استفاده کرده است.

یافته ها – نتایج تحقیق نشان­دهنده اثرات ایجاد یک نام تجاری فروشگاهی قوی و پایدار از طریق تبلیغات و نوآوری است. کیفیت درک شده یک نام تجاری(برند) فروشگاهی به عنوان مهم ترین عامل در پیش­بینی قصد خرید نام تجاری فروشگاهی شناخته شده است و تبلیغات اثر غیر مستقیمی بر کیفیت درک شده، از طریق متغیرهای نشانه های بیرونی و کشش دوستداران تازه دارد.

پیامدهای عملی – به خرده فروشان توصیه می­شود تخصیص بودجه های تبلیغاتی خود را تغییر دهند. همراه با ترفیعات درون  فروشگاهی، خرده فروشان باید سرمایه گذاری بیشتری روی تبلیغات نام تجاری فروشگاهی و ارائه نوآوری، به منظور ایجاد یک نام تجاری قوی و پایدار کنند. هزینه های تبلیغات می تواند با رشد کل فروش فروشگاه و حاشیه ناخالص فروشگاه جبران گردد.

اصالت / ارزش ارزش و اصالت این مطالعه در چارچوب مفهومی ارائه شده به منظور بررسی اهمیت ایجاد یک نام تجاری قوی فروشگاهی از طریق تبلیغات و نوآوری از نقطه نظر رفتارشناختی نهفته است.

کلمات کلیدی: گرایش تبلیغات، نام تجاری(برند) فروشگاهی، کیفیت درک شده، نشانه­های بیرونی، ویژگی­های مصرف کنندگان، تبلیغات، علائم تجاری، فروشگاهها، رفتار خرید

مقدمه

استراتژی نام تجاری(برند) فروشگاه یک عمل معمولی اتخاذ شده توسط خرده فروشان در سراسر جهان است، به عنوان بخشی از  تلاش تولیدکننده- خرده فروش برای کنترل بازار(هوک، ۱۹۹۶؛ برت، ۲۰۰۰).  برندهای فروشگاه، همچنین به عنوان برچسب مخصوصی که نشانگر محصولات تولید شده از طرف ه خرده فروشان است و یا تحت نام تجاری خود خرده فروشان فروش می رسد، تعریف می گردد. مفهوم نام تجاری به عنوان وسیله ای برای کسب سهم بازار بیشتر و ایجاد حاشیه سود بالاتر برای خرده فروش و در عین حال ارائه قیمت خوب و منصفانه به مشتریان برای محصولات مشابه با برند ملی مورد توجه قرار گرفته است (ناندن و دیکینسون، ۱۹۹۴). اگر چه برخی از خرده فروشان تاکید بیشتری بر کیفیت محصول دارند تا قیمت آن، برندهای فروشگاهی به طور سنتی بر اساس قیمتشان مورد مبادله قرار گرفته است و بخشی از بازار را که نسبت به قیمت حساسیت دارند، مورد هدف قرار داده اند(هوک و بانرجی، ۱۹۹۳).

تعامل مثبتی بین فروشگاه و نام تجاری فروشگاه وجود دارد. محققان نشان می دهند که یک برند فروشگاه انحصاری می تواند ترافیک فروشگاه را افزایش دهد و منجر به وفاداری مشتریان به فروشگاه گردد(ریچاردسون و همکاران، ۱۹۹۶). دیگران (داهر و هوک، ۱۹۹۷؛الیاوادی و کلر،۲۰۰۴) استدلال می کنند که نام تجاری فروشگاه احتمالاً با بهره گیری از تلاش های تبلیغاتی فروشندگان که  فروشگاه خود را تبلیغ می کنند توسط مشتریان پذیرفته می شود و سهمی از بازار را اشغال می کند. این موضوع مخصوصاً زمانی آشکار می شود که خرده فروش یک ترفیع دارد که موجب مزایای نام تجاری مانند فضای تخصیص قفسه، ترفیع درون فروشگاهی، و قیمت های پایین تر می شود و به ویژه هنگامی که نام تجاری فروشگاه دربردارنده نام خرده فروش نیز است وجود دارد.

Abstract:

Purpose – The hottest trend in retailing is the emergence of “premium” store brands. Though store brands are treated as important players in grocery store strategies, many retailers prefer price over quality and often prefer to invest in store promotion, while neglecting brand advertising. This paper’s aims are to propose a conceptual framework, integrating advertising‐related psychographic factors which will be empirically tested. Design/methodology/approach – Data were collected through a survey of 206 participants randomly recruited among adult grocery shoppers. The study employs a factor analysis method following path analysis using AMOS 17 and structural equation modeling (SEM), based on the maximum likelihood approach. Findings – The results show the salience of creating a strong and sustainable store brand through advertising and innovation. A store brand’s perceived quality was found to be the most important factor in predicting store brand purchase intention, and advertising was found to have an indirect effect on perceived quality, shaped through extrinsic cues and novelty lovers’ tendency variables. Practical implications – Retailers are advised to change their promotional budget’s allocation. Along with their in‐store promotions, retailers should invest more heavily in advertising their store brand and offering innovation, in order to build a strong and sustainable brand. The costs of advertising could be compensated by a growth of the total store sales and the store’s gross margin. Originality/value – The originality of this study lies in the conceptual framework proposed to examine the importance of building a strong store brand through advertising and innovation from a psychographic point of view.

Keywords: Advertising tendency, Store brand, Perceived quality, Extrinsic cues, Consumer characteristics, Advertising, Brands, Shops, Buying behaviour